呼机，就通过货运渠源源不断地从江城县发，送到了市的红旗科技中转仓库，再由专人运送过关，抵达香江。

现在，一个新的也是最关键的问题，摆在了周铭和陆天庆的面前：

这批承载着大期望的汉显寻呼机，到底该用一什么样的方式行销售和推广，才能在这片由托罗拉等国际统治的香江市场里，生生地杀一条血路来？

陆天庆是个行动派，一旦定决心，效率得吓人。

他这边立刻让陆峰，先期与香江电话公司行接，为接来的正式谈判铺路。

很快，前期接洽完毕。

陆峰代表陆天庆，与周铭一起带着那台作为“敲门砖”的汉显寻呼机样机，正式前往香江电话公司的总，与这家通讯的总经理陈文彬商议相关事宜。

香江电话公司的会议室里，气氛严肃。

总经理陈文彬，看起来文质彬彬但神却异常锐利的中年男人，从周铭手中接过了那台黑的汉显寻呼机。

他没有多言，而是直接开始上手作。

他先是仔细观察了寻呼机的外观、工和手，然后了开机键。

随着屏幕亮起，他开始反复测试键的反馈、菜单的逻辑。

最后，他让助手用办公室的电话拨通了寻呼台（前期测试工作的基站、寻呼台等已经安排妥当，利用的是香江电话公司的基站设备），随意发送了一条测试信息：“香江电话公司迎您。”

几秒钟后，他手中的寻呼机发了清脆的“滴滴”声。

陈文彬低看去，当他看到那块小小的晶屏幕上清晰地浮现“香江电话公司迎您”这行工整的汉字时，他那张一向波澜不惊的脸上，终于无法抑制地了震惊的神。

他反复动翻页键，确认屏幕上的每一个汉字都清晰可辨，神里也透了的兴趣和炙。

作为通讯行业的资从业者，他比任何人都清楚，“汉字显示”这个看似简单的功能，对于寻呼机这产品而言意味着一场怎样的革命！

再加上这次合作是由商界陆氏实业在背后牵线背书，陈文彬几乎没有怎么犹豫就当场拍板，同意了与周铭即将成立的新公司——弘讯科技——行度合作。

他不仅同意让弘讯科技独立运营 bb机的销售以及相关的寻呼网络业务，甚至对于周铭提的那个超前的 ab框架，也欣然接受。

最终，三方迅速达成了权分协议：

a投票权方面，周铭以技术和产品，占据绝对主导的 6成；陆氏实业以本地资源和人脉，占 4成。

b分红权方面，香江电话公司以网络牌照和基站资源，拿走 20；剩的由周铭和陆氏实业平分，各占 40。

协议敲定，陈文彬的心也放松来，他把玩着手中的样机，沉着说：“周总，这个合作框架我完全同意。目前我们香江电话公司的基站网络已经覆盖全港，不需要重建，只需要据你的汉显技术一次针对的系统升级就够用了。”