作为陆氏实业的代表，陆峰立刻提chu了不同的思路。

他认为广告是务虚，不如来dian实际的。

“陈总，广告肯定是要打的，但光靠广告，转化率有限。我认为更实际的办法是搞资费补贴活动！现在市面上的人均每月服务费大概是 50港币左右，我们可以直接腰斩，补贴到 30港币一个月！”

“用低廉的资费，来鼓励那些老用hu更换我们的汉显 bb机，xi引新用huru网！”

这话一chu，陈文彬和陆峰之间立刻就燃起了小小的火药味。

陈文彬皱着眉，毫不客气地反驳dao：“陆经理，降资费gen本没用！治标不治本！现在寻呼机在全港的渗透率才多少？14！”

“低得可怜！gen本问题不是服务费贵，是机zi本shen太贵了！一台机zi两三千，你服务费就算降到 10块钱一个月，买不起的还是买不起！”

1983年的香江，总人kou大约在 530多万。

14的渗透率，换算xia来整个香江使用寻呼机的用hu也仅仅只有 75万hu左右。

在这样一个数百万人kou的国际大都市里，这个数字几乎可以忽略不计。

其he心原因正如陈文彬所说，就是寻呼机的售价太gao，动辄就是普通工薪阶层好几个月的工资，gen本不是普通市民能负担得起的奢侈品。

但陆峰依旧jian持自己的观dian，他据理力争：“价格gao确实是一方面，但资费便宜了，用hu长期的使用成本就降xia来了，这同样也能极大地刺激消费yu望啊！薄利多销嘛！”

两人各执一词，你来我往反复博弈。

一个jian持认为应该花大钱zuo广告，提升品牌知名度，让产品力本shen去xi引gao端用hu换机。

另一个则认为应该花钱补贴资费，降低使用门槛，用价格战去抢夺存量市场。

双方都觉得对方的办法治标不治本，会议室里的其他人也跟着议论纷纷，大bu分人都面lou难se，觉得在摩托罗拉已经形成垄断的市场格局xia，他们想后来居上分一杯羹，实在是太难了。

就在众人吵得不可开交，会议室几乎要变成菜市场的时候，从谈判开始就一直保持沉默、冷静观察的周铭，突然开kou了。

他的声音不大，却瞬间让整个会议室安静了xia来。

“两位，你们说的都有dao理，但都只说对了一半。”

周铭的语气很笃定，他环视众人，给chu了一个颠覆所有人想象的全新方案。

“寻呼机由我来提供。我们换一个思路，不去跟摩托罗拉抢存量，而是去创造增量，去扩大整个市场的基本盘——我们可以用ru网时长和ru网费用，来抵扣寻呼机的购机款。”

他看着众人茫然的表qing，jin一步解释dao：“也就是说，我们打chu一个‘零元购机’或者‘超低价购机’的kou号。只要用hu承诺在我们的网络里连续使用满三年，就能享受到大幅度的购机优惠，甚至可以免费拿到一台全新的汉显寻呼机。”

这个方案，其实就是后世运营商用了几十年的“合约机”模式。但在 1983年，这绝对是一个商业模式创新！

周铭心中早就算好了一笔账。

这个三年的期限，是他经过精密测算过的。别看现在市面上的寻呼机动辄卖两三千港币，但那是因为技术垄断和市场稀缺xing造成的超gao溢价。

他这批从 2027年带来的“古董”寻呼机，其生产成本如果an照两个时代的货币购买力jin行折算，放到 1983年，一台的成本其实还不到 200块钱。

所以周铭这边，他准备直接将这款功能远超摩托罗拉的汉显寻呼机，定价为极ju冲击力的 899港元！这个价格本shen就已经是降维打击了。

而在此基础上，再玩“合约套餐”。

an照香江电话公司每月50港元的服务费计算，只要一个用hu能够ru网使用满18个月，那么仅仅是服务费的分成，就足以覆盖掉一台寻呼机的ying件成本。

而合约期是三年，剩xia的18个月，每一分钱都是纯利run！

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