设备坏了一个件，比价的时候发现一家北方的供应商价格很优惠，比你们报给我的便宜十个呢。我担心是假货，他们就了柏氏授权的代理证书，正好你们来了，你们帮我看看这家是不是你们的正规代理商？”

不过一个月没来拜访，采购渠就差丢了。

柏松志心里一阵烦躁，面上却还是带着温和的笑容，“请问是哪一家呢？”

采购把授权证书扫描件展示给柏松志和万雁看。

这家代理商不是云市的，万雁不知真伪，便没说话。

柏松志故作沉思状，“这家我不太有印象，我回去查一。”

其实这家确实是柏氏的正规代理商，而且是一家碑不太好的代理商，经常串别人客的货。

恒氏玩跟柏氏的合作关系不错，采购也没藏着掖着，“现在老板们都在喊控制成本，如果这家的货是真的，我在考虑以后从他家买，毕竟能节省百分之十的开支呢。货既然是从柏氏的，还是算你的业绩吧？”

也不知这采购经理是真不懂还是装不懂，这肯定不算柏松志的个人业绩啊。柏氏的销售系分三个渠，每个渠严格划分了客，不允许串货，不然就全了。

“不算，除非他是从我这里拿的货。”柏松志索今天把这事儿说清楚了，“如果这家是柏氏的正规代理商，它就没资格你们单位的生意，它有它自己的客。如果它不是柏氏的正规代理商，就涉嫌伪造证书和欺诈，而且供应的产品也极有可能是假货。”

采购经理面遗憾，“这样啊……可是我已经跟领导报备了，要是还是照以前的折扣跟你这边单的话，我很难代啊。”

柏松志从包里拿一份调价函递给采购经理，“听起来是难办的。由于原材料成本上升，我们的产品从1月20日开始对价格行微调，上涨幅度在2%-5%，不同系列的产品有差异。”

采购经理扫了调价函，“这不是雪上加霜吗，我这工作没法了。”

恒氏玩的采购经理看着年轻，据说不到三十岁，却是了名的明，供应商们跟他谈折扣都很费劲。

据万雁了解，罗益以前这个客的时候，都是靠跟老板申请特殊折扣拿单的。之所以说这个客算好，是因为恒氏现金充足，不排斥柏氏这比较贵的品牌，账期也很不错，从不欠款。

在消费品行业，能到这已经不错了。好多其他客经常拖欠一年都付不款，怎么款都没用，拿不钱就是拿不。

“要不这样，次约上您的老板，我们一起聊聊。”柏松志提议。

自从柏松志接手恒氏玩以来，这个采购经理就有意无意地在为难他，可能是看他年轻糊，却没想到也是个有脑的，而且很冷静。几番锋，竟是一便宜都没占到。