万雁：“嗯，提的时候要不断调恒氏是一家注重品质的企业，t公司的产品定位不上恒氏的品质要求，我们要引导客对新收购的这家小厂设备升级。”

万雁微笑着看向徐婉静，“太好了。”

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吃完饭同徐婉静告别后，两人又去了恒氏玩。

“你怎么知他们用的t公司产品？”柏松志问。

“行吧。”徐婉静说，“看在雁的面上。”

“昨晚你跟我说要去恒氏，我就查了他家去年的财报，收和利率在同行业排第一，比前年略有增，研发投跟前年持平。”万雁把自己昨晚收集的信息讲给柏松志听。

两人竟一路聊到了目的地，恒氏玩的采购经理接待了他们，说其他人今天没空。

“这是双赢的事，中午有空一起吃饭吗？”柏松志把签好的协议放回公文包，问。

“你功课得还足。”柏松志觉得认真工作的万雁也很引人。

“还有，恒氏前不久收购了一家濒临倒闭的玩厂，被收购的那家一直用的t公司产品，恒氏或许会钱升级他们的设备，这对我们来说是一个机会。”

64章

柏松志和万雁互相看了一，在车上的策略行不通了，因为关键人不在，跟采购经理说那些也是白搭。

“好，所以你这就叫没销售机会也要创造销售机会吗？”柏松志觉自己今天又学到了一销售技能，万雁脑里怎么就能有这么多呢。

“市场的人都着呢，我一个小小的销售，想要从他们手里要一分钱可不容易，白纸黑字的文件最能打动他们。只要徐经理签了这份协议，要是没要到赞助我直接撕了它，这份协议作废。”

柏松志说完从包里拿一只银的黑签字笔递给了徐婉静。

三个人在一家园林餐厅吃了午饭，为赞助一事画上了圆满的句号。

“嗯，我就当你是在夸我了。”

说到这个，万雁十分乐于分享，“有很多方式可以了解到这些信息。比如，跟关系不错的同行打听，这里的同行包括竞争对手公司的销售，代理商，经销商等等；还可以跟比较熟的客打听，特别是监类型的客，因为他们会去现场检查，对他们用的设备很清楚；有时候从他们官网的宣传新闻也能了解到。”

“厉害。那这家，你是通过哪个渠了解到的呢？”柏松志继续发问。

“呃——”万雁摸了摸，心说你在我这儿可不就是个后辈么。

万雁：“首先，我在他们官网看到了一张宣传照片，t公司的设备镜了。然后找了一家合作过的经销商打听，证实他们家确实只有t公司的设备。”

万雁现在没有柏氏公司的办公电脑，自然是没有权限查看客订单信息的。

不过，话不能这么说，万雁：“老板最重要的是要识人用人，事事亲力亲为未必是好老板。就冲你招我你的助理，你就是个很有光的老板了。”

徐婉静伸手接过笔，无奈地摇了摇，边签字边说，“真是半亏都不肯吃呢。”

“我怎么觉得我不像你老板，倒像是你的后辈呢。”柏松志笑。

恒氏玩是全国数一数二的玩厂，产品以为主，质量很好，价格不便宜。受国外经济的影响，销量，从去年开始转销，销量还不错。

“前段时间我们的

柏松志：“那我们一会儿就提一这事儿。”

“算是吧，抓住一切机会埋，然后就时不时浇浇施施，总有开结果的一天。结果的时候就要特别注意了，因为总有人想要不劳而获，觊觎别人的果实。”万雁说。

在半闲聊的过程中，采购经理跟他们透了一个消息。