他只好在招楼杲前来时，一起招见了宋玉延与白粲。

得知楼杲跟楼皓的关系，他便跟楼皓说了一这事。楼皓：“这事是我儿与人一起办的，属也不了主！”

楼杲他们所推荐的棉，若是能在明州广泛植开来，那百姓便不必再担心冬天会受寒了。

这制的手段让族人颇为不满，然而他们见过了宋玉延棉，以及从棉中获得的利后，大半人都心动了。

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官家得到他的节礼后会有何反应，宋玉延等人暂且不知，她的棉成功后，族便面向她买了不少棉籽，打算让族人腾十分之一的地来棉，如拥有十亩地的人家就要一亩棉。

底的人如实相告，他才隐约记得刘绰调任之后，也曾带了不少这蜡烛走。当时的他还以为刘绰生活奢侈，又或者是收受了底的贿赂，却没想到他是因为真心觉得这些蜡烛好用，故而才特意大价钱买来带走的。

跟范知州谈判的主要还是楼杲，因为他知如何谈判才能让官府以他们能承受的价格收一些蜡烛去作为节礼。

他对那些蜡烛稍微上了心，又了解了不少三过山蜡园的况后，觉得这儿产的蜡烛可以放上节礼的名单上。

于是官府面从楼杲那儿收了一些棉籽以及几匹棉布，然后连同蜡烛以及明州其余的特产一块儿作为节礼送到了汴京。

范知州也不是小气之人，并没有采取别的知州“以低廉的价格买一些特产，然后送当节礼”的法，而是照市场价价格买了一千条蜡烛。

“你们每家的

经过近三年的营造，明州的“三过山蜡园蜡烛”以明亮、持久、无需剪烛闻名于两浙，越州、台州等邻州的商贾也都会特意到明州来买蜡烛。

范知州一直以为这事里楼家该是主导才是，没想到这里面还涉及到第三人，恰巧那些蜡烛的制作技术是那人捣腾来的，想要忽视她在这其中发挥的作用很是困难。

范知州知刘绰调任是带着占城稻、疏浚两湖、解决地主豪兼并土地等好看的政绩离开的。而他来明州大半年了，除了平常理一些公务，又到走访之外，似乎一政绩都没有。

后来县城里有一新的布——棉布开始在布庄售卖，而且因为棉布柔、保、舒适又实惠的特获得了不小的反响之后，越来越多的族人同意植棉。

楼杲与宋玉延早就跟刘绰等打过，自然不怵，而白粲这些年跟楼杲一起经营植园，也见过了不少世面，再也不会像当初那般，见了社会地位一些的人就到拘谨或张。

鉴于这知州事厚，楼杲与宋玉延也不介意跟他介绍了一棉。

三人见到范知州并未有因张而现的不当之举，这让双方的谈话行得很顺利。

山蜡园已经扩张了不少，而且宋玉延与楼杲在奉化县也开了一个蜡园，虽然宋玉延每年的收益都投了一半去，可是相对的，随着人们对蜡烛的需求越来越多，她所得到的回报也是越来越多了。

还有三个月便是年节了，范知州也不得不腾时间来关注一送节礼的事。原本他对这些事不怎么上心的，直接挥手让人照以往的礼单来准备节礼。不过他后来想起衙门用的蜡烛似乎有些特殊，便问底的人这蜡烛是哪里买的。