以，你销售时要懂得换位思考，站在客的立场去想想，就会明白你今

天为什幺会不顺利了。因为他们不信任你。」候总解释。

舒雅恍然大悟，终于明白今天师不利的原因了。于是她诚恳：「候总，

那您说我该怎幺改呢？」

「遇到这况应该先忘记要销售的产品，而要尝试着跟客先成为朋友。」

「什幺？先成为朋友？」舒雅吃惊，她次听到这说法。

「对啊，多跟客，让他对你更加的了解，渐渐地建立信任，这样才会

有所收获。这就是我的经验之谈。」候总苦婆心。

「多，加了解，建立信任，有所收获。」舒雅蹙眉喃喃自语着，她似

乎被候总的这一销售理论说服了。

「嘀嘀嘀……嘀嘀嘀」就在舒雅还在反复琢磨着候总的这几句销售经验时，

老板桌上的一支Ｐ手机响了起来。

候总上站起来把那手机放了他的ＬＶ手包里，又伸左碗从衬衣袖

里一只瑞士金表来，看了一时间。然后对舒雅歉意：「对不起啊，我要

去幼儿园举办的儿童绘画培训班接我宝贝女儿了。今天先到这吧，咱们改天再聊。」

舒雅听到对方逐客令心中黯然，今天一天一事无成，白忙活了。可笑的是

发前她还畅想着额外奖金呢，她一脸的落寞，颓然地走了办公室，昏昏沉沉

地向来时的展厅走去。

候总了办公室锁好了房门，看到走向前厅的舒雅落寞的影，他摇了摇，

大声：「姑娘，咱们这行应该有不认输的劲儿，有锐意取的神。

销售应该更执着一儿，你看看你这才哪到哪儿啊？就像霜打的茄似地。」

舒雅听到他的鼓励，停住了脚步，扭用一副我见犹怜的样看向了候总请

教：「候总，那我还能怎样？总不能死乞白赖地缠着您，不让您去接孩吧？」

候总无奈地摇摇走向了办公室背面的东墙，边走边说：「反正我去接女儿

的路上也无聊的很，不介意再多给你儿时间来说服我。能不能说服我就看你的

本事了。」

舒雅一听上面喜，知这是候总同自己，在给自己最后的机会，于

是激：「谢谢您，候总。我会把握住这个机会的。」

说着她就扭向候总追去，只是她不明白往东墙附近走是什幺意思。等走近

了才发现原来房后有两扇大黑铁门，彭总打开了铁门然后走向了办公室北墙，

舒雅这才发现原来哪里停着一辆黑豪华轿车。

那车上竖着奔驰的特有圆环人字车标，再看车尾标着：Ｓ３２Ｌ。舒雅

几乎天天用手机上网浏览车型，她当然知这奔驰Ｓ３２Ｌ的价格，最低大概

也得九十多万，豪华型的估计得一百多万。看到这里她不禁咋，真看不这家

不起的商这幺有实力？她真没想到这幺年轻的彭总居然开一辆奔驰Ｓ３２

Ｌ。

「还愣着什幺？快请啊。」原来就在舒雅上打量这辆车的时候，彭总早

就礼貌地先帮舒雅打开副驾驶的车门，正一手扶门等着舒雅上车呢。

舒雅连忙走过去，并连声谢：「谢谢，谢谢候总。」说着就优雅地坐了

车里。

讲真舒雅还是次坐这幺豪华的奔驰车，趁着候总还没来，她好奇地四

打量起这款豪车来，她不禁叹：工太致了，比赵主任的那辆帕萨特不知

要致多少倍。饰也极为豪华，桃木饰，中控台有一面大尺寸车载显示，

调的栗棕真座椅……

车开了院就是一条小路，再向南开几百米就上了主建宁西路。

「候总，你这车真漂亮。」舒雅由衷地赞叹。

「你还没有告诉我你叫什幺名字呢，谈起话来很不方便。」

「不好意思，我忘了自我介绍了，我叫舒雅。」舒雅歉意。

「哦，很好听的名字。我叫候仲嘉，重新认识一吧，这是我的名片。」说

着他从包里拿名片盒掏一张，双手递给了舒雅。

「候仲嘉，侯梅建材有限公司总经理。」舒雅看着手中的名片，然后小心翼

翼地把它收好。

「舒雅啊，这车呢其实也是销售工。」候仲嘉。

「销售工？」舒雅又被候总的理论惊到了。

「嗯，你想想如果你骑一辆破自行车去跟大客商谈与你开一辆豪华车跟客

商谈哪个更容易让对方对你产生信任？」