掉了。”

张成峰把自己形容的惨兮兮的，转从公文包里拿一本账本，直接推到顾沉面前摊开：“我也不跟您见外了。咱们算笔账，我收一个学生的报名费是6800。刨除教练的工资，场地维修费用，租金，还有学校的各杂七杂八的费用，我在一个学员上净赚不超过2000。这两年地涨的多厉害，我们驾校附近的租金也都连年往上涨。我是当年直接跟房主签了五年的租赁合同。算是侥幸逃过一劫。这是我跟房东的租赁合同，您看看，我一年光租金都是这个数。今年八月份场地租赁到期，估计房主还得跟我提价。那这两千块我都是往多了说。”

张成峰一气说到这里，大概是有些渴，端起冰镇的黄桃一气咕咚咕咚的全喝完，还觉得有些不解渴。又叫来服务员要了一瓶矿泉。等服务员走了，继续跟顾沉说：“所以我也不跟您玩虚的，什么讨价还价的。没必要。咱们就打个七折，4800。我一分钱不赚，就图这次合作，我能把风乘驾校的名声打去。我要打造全国第一的驾校。”

张成峰说到这里，颇有些意气风发舍我其谁的架势。

顾沉笑了笑：“说的好。但我凭什么相信张总能说到到？”

还是张成峰一席话把顾沉给提醒了。他想要跟驾校合作举办一个针对大学生的暑假优惠购。到时候不是于对摆摊网的信任，还是于对促销力度的心动，肯定会有无数大学生报名。万一张成峰嘴上说一，背地里一，跟他谈完了优惠政策，回不照说的来，反而来者不拒有多少学生收多少学生。到时候学生练不上车耽误事耽误时间，肯定会埋怨驾校和摆摊网不人事。

顾沉帮助学生争取优惠政策是为了碑，为了争取名望人心对抗剧光环，可不是给自己找骂。

“这个顾总大可放心。”张成峰说：“我们谈的所有条件，都可以写合同里。严格执行。”

“风乘驾校在全国二十多个城市都有分校，摆摊网的总却只在A市。您就算不照合同严格执行，稍微有那么一违规作的。山皇帝远，我也不知，知了恐怕也鞭莫及。”顾沉笑眯眯说。

面对顾沉赤的不信任，张成峰并没有一丝恼怒。笑着问：“那依照顾总的意思，我们应该怎么？”

“打七折也不是不行。”顾沉说：“但我要把我们的签约容全公示在摆摊网上。包括您一台车每个月招多少学员，每个学员一天能够上车多久，我们白纸黑字明码标价。让学生自己选择。此外，我还会在摆摊网上开一个投诉通。一旦风乘驾校在各地的分校有任何违规作，我们有权照合同条款给予学员相应的赔偿。”

对应的是，风乘驾校如果想要跟摆摊网合作，就需要支付一笔为数不小的保证金。

“如果合作结束，风乘驾校并没有任何违规作，这笔钱我们也会如数奉还。”顾沉补充。

张成峰想了想，问：“你想要多少保证金？”

顾沉估算了一：“五十万。”

“五十万？”张成峰瞪大了睛：“我们驾校可没有这么一大笔动资金。”

顾沉但笑不语。