“啊？”宋卫东有些为难：“在直播间里说消费者的坏话，不好吧？”

那之后，宋卫东就拖家里的关系，把工作转回A市。谁成想兜兜转转，宋卫东自己又成了香山罐厂的厂。

宋卫东说：“我之前在荆省工作，当时就放到炎陵。那会儿炎陵还是贫困县。就想办法致富呗。那穷乡僻壤，也没什么好东西。就黄桃味还不错，我当时就想着能不能把这黄桃卖去。后来就搭上香山罐厂这条线。”

不过宋卫东思前想后，犹犹豫豫好几个晚上，最后还是没这么。一个是因为他们香山罐厂好歹是国企，从质量方面找差价，唯利是图，这一关宋卫东过不去。再一

宋卫东回忆了一顾沉刚刚的吃相，觉得这个提议很有必要。

“远得很。咱们罐厂选用的黄桃都是炎陵的。离A市老远了。”采购的老李说：“再说黄桃七八月份才熟。这会儿去只能看到一些树杈。看了也没用。”

吃的。宁愿吃新鲜果也不买罐，觉得没营养。

“我们罐厂的采购地离这儿远吗？”顾沉琢磨着：“要是不远的话，能不能去当地果园看看？”

顾沉睛一亮：“什么扶贫任务？”

宋卫东：“明白。不要夸大事实嘛！”

“又甜又脆又香，当然是最好的。”老李说：“不过咱们厂之所以会用炎陵的黄桃，主要是因为之前的扶贫任务。”

顾沉。一行人继续往走，顾沉发现生产线环节确实没什么可挑剔的，无论卫生还是其他加工环节都让人放心的。接来就是挖掘香山罐对比市面上其他罐的心竞争力。

其实香山罐厂最困难那会儿，是想着结束跟炎陵几家果园的合同，重新选择一批离A市近一，哪怕质量差一，运输成本和其他成本都能降来的原材料，然后再把罐的价格也往调一调。

“这怎么能是坏话呢？”顾沉说：“这段话很好。很清楚的解释了为什么香山罐的品质有保证，但是销量却比不过市面上其他一些罐的原因。而且我记得宋厂您说过，我们加工罐的时候会添加一些维生素C和柠檬酸吧？”

老李看向宋卫东。

“来！”宋卫东又了一个罐给顾沉。

顾沉有些茫然的看着宋卫东。

宋卫东。

顾沉问：“炎陵的黄桃是最好的嘛？”

顾沉接过罐，为了掩饰尴尬，顾沉灵光一闪，说：“我们直播卖货的时候，也可以让主播在直播间里边卖边吃。吃的有一，没准就能引更多的消费者。”

顾沉，有些明白了。他扭跟宋卫东提议：“我觉得这段话可以放直播间。在产品讲解环节，跟消费者说一。”

顾沉说到这里，提醒：“记住罗列数据，只说客观存在的现象就行了。就算黄桃罐的维生素量比黄桃本的维生素量，您也千万别在直播间说什么吃罐比吃新鲜果更有营养之类的话。”

宋卫东抬抬，示意了一顾沉手里空空的罐瓶：“我瞧你吃的。一会儿送你回学校，给你多带几箱回去。”

这个话术就是要打破年轻人普遍对于吃罐没有吃新鲜果有营养的这个概念。顾沉说：“直播的时候，我们就把这个维生素的量说一，然后再找专家问问，一个黄桃所有的这个微量元素的量是多少。我们直接摄取果的微量元素，跟我们吃黄桃罐能摄取到的微量元素差不多就行。”

顾沉看着空空的罐瓶，有些尴尬。他好像刚刚才说过他不吃罐。

顾沉说：“这个也可以说。我们不添加防腐剂，但是会添加一些对人有益的维生素，保证营养量。”

再有就是老年人的味觉退化，有些时候还就愿意吃那齁甜齁甜的罐。

反正也没几个钱。送给顾沉，到时候让顾沉给同学分分，没准还能多拉几波年轻客。

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