肖姗见她沉默不语，笑着说，“不要发愁了，现在汽车还无法量产，光是以前预定的订单都要生产好一阵呢，而且，我已经想到了新的促销方案。”

真考察了一番，最后选择了一个住率已经很的小区，这项目是夏之信开发的，同时因为是尾盘，价格本来就低，她以十万元和六万元购了两。

肖姗已经猜到了她要说什么，“林，这个价格就是最低折扣了，再降去就是饮鸠止渴了。”

一九八八年十月一日，鹿城汽车厂新开发的汽车线了，十辆崭新的汽车停在光，仿佛本也会发光。

肖姗对于自己上电视的事并不在意，而且电视台的镜有坑人，把她拍的还没有平时好看。

不光是报社，鹿城电视台的记者也来了，第二天鹿城汽车厂就上了电视。

肖姗很决的拒绝了，“林，我知你现在的销售压力很大，降价的确是快速打开局面的利，但咱们这款汽车的定位就是中档，而且能数据可以吊打同类产品，绝对不能降价，八八折也不会太时间，过一阵就要调上来的。”

她现在为了猛龙的销量碎了心。

肖姗说，“你刚才不也说了，猛龙的市场认可度比较低，其实与其说认可度低，到不如说是了解度比较低，咱们一直调的各能数据特别好，但这些东西不够直观，大多数的消费者未必能看懂，即便是看懂了，没有亲的验，说服力也不。”

王林惊喜的问，“什么方法？”

六万那个要小不少了，但也不算太小，有九十平左右了。

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王林无法反驳，她承认老师说的都对，但理论是理论，市场是市场，现在是买方市场，你不拼价格，别人拼价格，可能赢得就是别人。

当然了，她也知价格战是双刃剑，期打肯定不利于品牌形象，她想要申请的并不是一直降价，而是上市三个月特价。

这一天徐副市和林副市都来了，在众人注视之，两位副市分别发言，发言的最后都是对彼此工作的肯定，俩人的关系看起来很团结很和谐，和平时不太一样。

肖姗是厂里的最领导，不到一分钟的画面，除了两位副市，镜最多的就是她了。

王林，说，“我明白，但是，并不降很多，调到十二万八千八，这让在同类汽车里面，咱们就有价格优势了。”

王林立即认真看起来，这份促销活动其实很简单，在鹿城找一个比较大的场地，再找几个比较专业的司机，给现场的潜在消费者表演新车的各能，而且还有一个免费试车计划。

十万元那一有一百二十多平了，朝向好非常好，推开窗就是不远的青山。

她拉开屉，拿一份刚刚写好的计划，说，“你先看一，有什么建议或意见咱们再商量。”

因为此事，肖司令和田院还专门打了电话，就连腾腾都会跟小朋友说，妈妈上电视了。

只要上一万块押金，就可以免费试用一个月的汽车，用后满

但一切的轰轰烈烈最终都要归于平静。

不少鹿城大学的老师买了这里的房。

王林也特别发愁，说，“老师，咱们的车是比较好，但市场认可度很低，因为大家对咱们厂的印象，还停留在上一款车上，而且即便是最低折扣，十三万多的价格也不有竞争力。”

只不过，这份奖励还要等一等才能拿来。