举动化解俞莲的尴尬。

俞莲轻叹了一气，盯着杯中瑰的酒，将她和严秀创建“莲秀”的始末娓娓来。

俞莲：“当时有很多人要给我们投资，我们有一被资本的青睐冲昏了脑，又急着想发展，于是选择了钱最多的方舟投资，方舟投资直接要走了我们手中30%的权，还要求我们修改公司章程，增加新东的理权限，接着又派了两位资的企业发展人过来，但我和严秀与他们有很大的分歧。我们本打算从小一的东西起，比如先个项链，或是双鞋试个，打造一款明星产品，可新来的理人觉得这样试效率太低，必须拓展更多新业务，还说要尽快上市，争抢客，否则等各大电商开通海购我们就一优势都没有了。坦白说，线上衣橱什么的，我和严秀是本不打算的，因为很多人都在，我觉得同类型的东西没有意义……那一阵我和严秀听了太多不同的建议，每天都有人在否定我们的想法，告诉我们‘不行’，有一段时间我们甚至都在怀疑自己的成功是不是太有偶然，我们是不是只能代购……”

“那两年是最辛苦的，但我们却觉得很快乐，尤其是当我们看到客收到货品后的回馈和谢，觉得再累都是值得的。而且，因为我们一开始就从奢侈品手，直接俘获了国中产阶级年轻女的心，所以那两年莲秀积累了很大一分优质客……”

戚屿：“

她说到此，眶又有泛红。

俞莲叹了气：“那之后，我和严秀就不再满足于代购国外的奢侈品，我们开始想要生产属于自己的商品，打造自己的品牌……

俞莲苦笑：“你说得没错，我和她在公司远期发展规划上缺乏经验，被别人一说就有动摇，不知不觉就了很多的妥协，虽然公司经过几募资，规模大了很多，我和严秀的价也越来越，但是我们却越来越力不从心，也越来越不开心。去年公司上了市，但莲秀却已经不是当初的莲秀了，我们觉每一个人都能来对公司的发展指手画脚，加上上市后价又一直跌，边的朋友看到我们这么辛苦，都劝我们就这样算了，趁着现在莲秀还有价值，把它卖了……”

戚屿评价：“这个思路也比较合理。”

沉默了一会儿，俞莲又说：“其实去年年底叶总代表司源集团跟我们接的是时候，我特别兴，因为我一直很喜薇这个品牌。”

戚屿若有所思：“你和严秀有理想主义，但又不够定自己的想法。”

“有一次我们意外得知法国南小镇附近的Outlet会定期以5折的优惠卖很多大品牌的商品，我们联系到代理经理，才得知这个城市因为有很多发展中国家来的游客，各大品牌商会以‘品牌文化推广’的名义给一分代理商很低的折扣……这说明什么？说明奢侈品也需要更大的市场。

“……那两年，我和严秀一边学习，一边代购，为了赚钱，我们几乎研究透了每一个产品的定价、折扣季，一到周末就跑专柜，了解品牌的折扣信息……

戚屿颔首：“这也是我们最开始看中莲秀的地方。”

“为了让更多的女孩会到和我一样的受，我们成立了‘莲秀’，试着去找那些品牌商，尽心思打动他们，说服他们，以‘品牌推广’的名义拿到限量的低价货，在莲秀最疯狂的时候，一个1万元的包，我们能以3000块钱价格拿到一百只，到这个平台上来卖，扣除所有的人力力成本，我们自己只赚不到5%的钱……

她从自己和严秀在法国相遇说起，讲她们所学所看所闻所，讲她们如何发现代购奢侈品的商机，如何把这个想法正规化。

戚屿反问：“所以你们就想卖了？那卖了以后呢？”

“我们都知奢侈品溢价，但是不能否认，很多女孩的心理仍然是需要被这东西满足的，尤其是对一分在大城市工作的年轻女孩，生活在这样一个压的环境中，拥有一个名牌包，有一双大牌的鞋，或是一条大品牌的项链——我指的不是仿，是真正的正品——能让她们在外时变得自信、开朗，也会让她们更努力地学习、生活……我和严秀就是如此，当初我们就是因为同样的心理才走这一行，我至今还记得，我低价买到一双心仪好久的大牌跟鞋时生的那快乐……

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俞莲摇：“不知，可能再和严秀一起找别的事吧，一次我们只我们自己想的。”