第061章杀chu一匹黑ma

新老板周南不仅要补发工资还要涨工资，这让工人们非常huan喜和振奋，因而都干劲十足。

周南又跟张英、刘qiang两人开了个碰tou会，敲定了一些公司正常运转和日常guan理的基本原则和大政方针，剩xia的一些细节问题，周南就不准备再guan了。他相信张英的才能，张英纵然有一万般的“不是”，但在企业guan理和商业运作上的天分却不是普通人能比的。

周南在公司一直呆到xia午三dian多，才离开。an照他的计划，接xia来，公司前期运作的事qing由张英来guan理，他只负责“牵线搭桥”——引ru新项目和新的合作伙伴。其实，这一条商dao，与他前世走过的轨迹基本雷同，不过是将左右手从潘虎换成了张英罢了。而很显然，张英会比潘虎zuo得更好更chuse，这是毫无疑问的。

周南要去一趟青安市。因为青安市有全国烟草行业十qiang企业之一的青安烟草制造厂（卷烟厂），即后来的青安烟草集团，还因为青安烟草制造厂的一把手孙福利是他大学同学孙刚的父亲。孙刚跟周南是一个宿舍住了四年的铁哥们，可以说是周南大学四年最亲密的好朋友。

前世，正是因为走了孙刚的关系，周南才能以一个小香精厂跟国营烟草大企业挂上了钩，开创了一条前所未有的全新的行业营销模式，在短短3年之中，在香精行业领域站住脚跟，迅速发展成为国nei首屈一指的香精民营企业集团，占据了国nei市场的半bi江山，成为后来商业讲堂上为人所津津乐dao广泛提起的经典案例。

周南成功的关键在于走对了两步棋。第一步，与青安卷烟厂开展gu权合作促jin烟用香精的发展，第二步，大肆开展并购活动jinru并zuo大了shi用香精和日化香精业务。周南名xia的飞腾香精集团能横空chu世崛起于世，与周南对烟用香精市场的准确判断和果断介ru有着密不可分的关系。

烟用香精业务面对的客hu均为财大气cu的卷烟企业，而正是卷烟企业自shen的特dian或发展趋势，构成了烟用香精市场的特殊xing。一方面，作为国家税收重要来源的卷烟企业，其盈利shui平普遍较gao，但受ti制的约束，卷烟企业尚存在诸侯割据的局面，且均游弋在资本市场之外，因此，各大卷烟企业对于成本控制的压力或冲动并不qiang烈。

另一方面，随着90年代后期科普及禁烟运动的兴起，卷烟企业试图通过扩大产能的方式zuo大zuoqiang企业这一路径存在着各种障碍，因此，将产业链向上延伸、扩大营收渠dao，如控制烟草生产基地、自建烟包印刷厂等，就成为各大卷烟企业扩张的主要取向。因而，如果烟用香精企业仅仅采取纯市场化的竞争手段，如提升技术shui平或降低生产成本等，经营效果往往会大打折扣。

chu于这一判断，周南立即摒弃当时市场上原有的“为大客hu直接提供产品和调香技术、为客hu提供全方位的技术解决方案”的营销模式，jin而采取与卷烟企业开展gu权合作、合资设立香料香精生产企业的模式。他的第一个合作伙伴，正是青安卷烟厂。

通过与卷烟企业建立起紧密的合作伙伴关系，周南不仅在行业nei构建起一dao竞争的bi垒，而且短时间nei完成了对国nei大半市场的战略布局，有效地构建起全国服务网络，并促jin销售规模的扩大。截至周南被栽赃ru狱的前一个财年中，周南名xia的飞腾香精集团在烟用香精方面创造营业收ru900

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