椒的人面临的难题是，他无法判断客hu到底是想要辣的，还是想要不辣的。于是，有人提chu方案，将辣椒分成两堆，自称一堆是辣的，一堆是不辣的。这样两种客hu都不会丢失。

而一个卖辣椒的女人给chu了其他方法。起初她对买主说，“颜se深的辣，浅的不辣。”于是买主各取所需。过一阵，当深浅颜se辣椒的比例失调时，女人回答改成了，“长的辣，短的不辣。”于是买主们又能各取所需。再然后，女人的回答又改成了，“ying的辣，ruan的不辣。”最后她轻松就把辣椒给卖完了。

何zi书没有ma上回答，她觉得奇怪，她来应聘的是运营bu门，并不是销售，许小麦为什么让她分析这个营销案例呢？

何zi书已经28岁了，有很多年的工作经历，她不会糊里糊涂地回答问题。再说，她jian信许小麦是个极为专业的经理，不会随便提问，必有她的意图。

“许经理，我可以回答了。”

许小麦抬起tou来，专注地看着何zi书，“好，你说。”

“首先，我不喜huan这个故事，与其称它是一种智慧，我更加觉得这是一种欺骗。如果大家把这个定义为一种销售技巧，我倒更认为是一种狡猾的忽悠。”何zi书停了一xia，她需要看一看许小麦的反应。

许小麦挑了挑眉，示意何zi书继续。

“这个女人从tou到尾都没有分析过客hu的需求和心理，也没想过客hu满意的问题，她的唯一目的就是不放过任何一个客hu，归gen到底是实现yan前利益最大化。我看过一本《怪诞行为学 可预测的非理xing》，这不是营销教程，但是书中分析了许多消费现象和消费心理。我更加喜huan这类书籍。”

许小麦diandiantou，“非常好。”

何zi书松了kou气，她的回答是相当冒险的。

许小麦决定继续提问，而她心里已经基本认定会录用何zi书了，“如果，我是说如果，可能不是很礼貌，但是只是一个假设，如果你成了王思聪这样的富二代男友，你还会渴望这份工作吗？”

许小麦知dao答案一定是肯定的，但是她还是想看何zi书的反应。

“是的。我还是想要这份工作，我认为，自己富有最好！事实上，我没有男朋友。”

“那你真要认真考虑清楚要不要这份工作，你愿意加班吗？如果忙到没有时间谈恋ai，你怎么办？”许小麦紧追不放。

“我可以保证，不少于许经理加班的时间。”何zi书立ma回答。

“你知dao我加班？”许小麦问。

“许经理给我的面试通知邮件是晚上8:53发chu的。”

许小麦心里已经暗暗给何zi书dian了很多赞。她的反应好极了。

“何zi书，你被录用了，这是你的薪shui数。”许小麦从记事本上撕xia一张纸，写xia数字，推到何zi书对面。

何zi书吃惊地瞪着那串数字，比她自己要求的还多。“真的吗？谢谢许经理。”

“不用谢，你的表现很好。这几天HR就会将offer发给你，尽快办理辞职手续，你必须在一个月nei来上班，我们很急。”

许小麦今天很gao兴，招聘的事chu乎意料的顺利。她本以为在广州这样的地方招人会很难，肯定不会像上海那么多人才，但是看来偏见真是要不得，她大错特错。她才来广州不久，已经遇到两个要亮瞎她yan的人，一个何zi书，另一个，自然是

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