“为什么可以卖个好价钱？”

弘宜终于明白，“因为他和孙家有易，他是卖瓷的，孙家卖丝绸的，他们两家都是对方的客源。”

“因为……我们满足了贵族所谓的自尊心，他们，他们见到我们亲自送去，都特别兴，觉得很有面……”

“自然是这般的利益大于危害。”

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“不错，孺可教，一次的易自然是不能成的，你们当初送货去，见到的都是一些能够主的人，而非丫鬟，所以，如果以后你们还想要发展关系，最起码能够直接见到主事的

白景姝勾起角，颇为赞赏地看了她一，“你想得很不错，不过，你们可知，凡是京都的贵族，可都是有专门的店给他们供货，如今京中货源一断，他们的送货来源自然也断了，此举无异于是在同其他的店铺抢客源，虽然我们店铺的名声给打响了去，却也树敌无数。”

翠翠想了想，“李发大人家，还有落街的王奕，以及琴申巷的家，他们都是直接拒绝了的，而今日送回来的，是国安的陈家和家。”

“之前让你们去酒楼听到消息和给你们背的名册，现在不是起了作用。”白景姝面无表，“仔细想想他们背后的利益关系，就是你那个李发大人家，他家公带着人砸店，理由也是个荒唐的，连买都没买便说丝绸诟病，可见分明是存心闹事，别忘记了，李发的妹夫家，孙家，也是以丝绸为生的。”

“原来如此。”

“翠翠觉得呢？”

翠翠凝眉沉思片刻，才选择了一个说得过去地答案：“如果我们不亲自送去，他们也能差遣丫鬟过来买，我们要特意抬价格并非是不可以，但是，送过去……主可是要将我们的招牌散布在贵族的圈中？”

“不能说气，他们也不过是在保护孙家的利益，还有琴申巷的家，家中的是瓷生意，此刻他们难就不缺货源吗？为何拒绝了？”

弘宜就不明白了，“那为什么主还是要这样？”

弘宜：“……”只有她一个人到了茫然吗？

弘宜恍然大悟，“主是说，他是为孙家气的？”

翠翠似懂非懂。

翠翠和弘宜面面相觑，弘宜试探地回答：“因为可以卖个更好的价钱？”

“那他们都是什么人？”

白景姝，“总算是开窍了。”

翠翠惊喜抬，“主让我们亲自送，其实是为了以后能够再往准备，您之前说您的名讳，我们在去的时候特意调了这一，如果翠翠猜得不错，您还要亲自上门去拜访一次。”

白景姝突然放手中的书，站起来瞥了她们二人一，“知当初为什么要让你们亲自将上等丝绸送到那些贵族家中吗？”

“什么人？”翠翠也不大明白了，“主是说他们的份吗？有的是朝廷的官，不过官职不大，有的也是生意的。”

这样一来二去，问了四五个问题，翠翠在一边只听，弘宜只回答。

白景姝并不勉二人立刻就懂，只：“你们送去的丝绸，有多少是被退回来的，不被接受的？”

弘宜脸发红地挠了挠脑袋。又听得主继续说：“他们都是有稳定的客源自然不会再接受你们送去的货，不过有很大一分人是接受的，说明他们的供货店铺并非是固定的，不就是发展客源的机会？”