会在jin场条件上极力苛刻我们？还有，总bu的工会每年都会向董事会申请劳保wu品专项拨款，零六年是三百万，零七年是三百六十万，今年很可能会是四百多万。一直以来都有职工建议不如将wu品折换现金，可大家也都知dao不发现金是chu于什么考虑，专款专用嘛，防止克扣和贪污。但购wu卡an人tou和等级发放，既不存在贪污的问题，又能切实地解决员工对wu品的选择需要。至于损失的那一dian团购优惠，我们完全可以从jin场条件上找补回来。现在等于是总bu给了你们一个谈判的筹码，牺牲总bu利益将你们拧成一gu能在谈判桌上说话的力量，总bu只享受大gu东的应得红利，并不是要算计你们jin场之后的蝇tou小利，你们何乐而不为？”汪顾将shenzi仰jin椅背，十指交缠置于腹间，翘起二郎tui，她开始闭目养神，“我该说的都说完了，你们谁有意见或jian持不同意总bucha手的，大可以拿着你们那份刀zi一样锋利的合同，从这个团队里退chu去单干，我不拦，也不会给谁穿小鞋，只要你们不肉疼。”

☆、攘外必先安nei

对于汪顾的建议，张氏旗xiazi公司的负责人大多觉得她有些异想天开。虽然他们与汪顾一样，在经销阵线都是新手，但他们的位置相比汪顾更贴近终端，于是远比汪顾了解大型连锁超市的实力。

在一线城市，像家家福这样的大超市不仅ju有卖场功能，其更重要的作用，还在于它所形成的广告效应——在市民yan里，一件商品能jin超市，就至少说明它的质量过关。众多国nei厂商之所以削尖了tou也要往里挤，很多时候并非单纯地指望销售牟利，而是希望通过超级市场这个战略前哨站，将自己的商品qiang行推ru市民yan中。毕竟相比单纯的媒ti广告，jinru超市的成本堪称低廉，展示效果又非常直观。客人看上就直接买走，省略了众多的中间环节，销售成本再次降低。

如今，汪顾与众多zi公司的分歧在于汪顾将jin场之事想得太过简单，而zi公司负责人又将jin场之事看得太过紧要。家家福自然需要张氏这种有实力将jinkou货当国产货推广的经销商，但他们的采购都是富有经验的专业人士，零七年，家家福在大陆市场实现了三百亿的销售额，放yan中国，他们跟谁谈都是谈，并无蝎zi拉屎独一份之虞。再者说，张氏手中拥有成百上千种代理商品，一旦全线jin场，则势必呈现气吞山河之势。家家福的采购策略惯来针对中等收ru市民，这是他们在中国乃至全世界站稳脚跟的基本。张氏供应的jinkou商品再便宜也比国产贵，他们不可能被张氏给的小甜tou冲昏tou脑迷失战略定位，可也决不会草率放弃近千万的销售额，因为在B城，年销售额最gao的并不是家家福，而是台湾人开的大run花，这便使得博弈双方形成一个微妙的平衡——汪顾和zi公司负责人姿态各异，gao的gao低的低，却都没想到这一层。

临近xia班时，张氏谈判代表带回的结果是，B城家家福只能接受张氏供货清单上的二十八种商品，jin场费可以折半，货柜布置方面gen据上货后三天的销售qing况酌qing调整。还有一条附加，在二十八种商品之中，必须包括一种由张氏独家代理、当前仅限于大客hu订购、保质期只有三个月的日式混合调味汁，以及两种针对不同商务人群设计的旅行卫生套装。

“汪董，除去这三样，他们其实只供给我们二十

本章尚未读完,请dian击xia一页继续阅读---->>>