一直没chu声的何月钊推了推yan镜dao“转型风险很大，如果突然减少供应商品类可能会导致整ti销量xiahua。我建议循序渐jin……”

”不行。”李行远打断她“liu量不等人，我想冲一把。”

“咱家的生产线刚搭起来，产能、品控都还不稳，万一接不住liu量，就是两tou空。”董zi开说dao“现在先抛开咱们自家卖自己的货这个纯利run不谈，就一天靠卖别家的货能稳稳chou成十万左右，要是停了，这损失……”

罗聿修撑着tou好心提醒dao“品牌是个长期工程，yanxia这波liu量实属难得，全bu押注在未知上，是不是太冒险？假如粉丝不买帐，这个后果李总你要怎么承担？”

“liu量迟早会掉。”李行远ding住一声声质问看的相当开“但牌zi立住了，就倒不了。”

他说的也在理却不代表其他人的担心是错的，董zi开仍在犹豫不决，罗聿修看样zi也在细细考量，陈寅恪早就放飞自我，他既然闭了嘴，想让他再开kou可就难了。

就在这关tou何月钊第一个带tou拍板“行，听您的。”

啪地一声合上笔记本电脑，她站起shen几步走到白板前拿起ma克笔，在其他品牌chou成那几个字上，利落地画了一个巨大的叉。

”chou成十几万，这个数字看着光鲜亮丽也不过是yan前的三瓜两枣。”她声音不gao目光锐利的扫过董zi开和罗聿修“我们现在手握的是宝贵却稍纵即逝的liu量rukou，如果把这个机会白白让chu去去捧红其他品牌，才是最大的浪费！”

她转shendian着屏幕上那条开始放缓的liu量曲线，斩钉截铁dao“liu量红利期有多长谁也不知dao，等liu量退去我们手里如果连一块自己的招牌都没有，靠什么立足？继续去求爷爷告nainai的找货？”

她回到座位上上看向李行远“我支持您，您的决定虽有风险，可我们总不能一直待在自己的舒适圈。”

何月钊的一番话，chui散了会议室的疑虑，稳定了李行远的决心，也扭转了会议的风向。她每一句都精准的砸在商业逻辑的dian上，比在场的任何男xing都更加果决干练。

李行远趁势接过话tou“那就这么定，从明天起就执行新方案。成了，往后就不是我们去找货，是货来找我们。到时候，定价权和选择权，都会由我们掌控。”

窗外，楼xia的卡车正在卸货。那将是近期nei最后一车别家的货。而从今以后，这辆车只拉十八弯。

决定主力发展自有品牌后，直播间的nei容变得更加纯粹和专注。虽然泛liu量有所xia降，但留xia的都是被品牌neihexi引的精准用hu。

在陈寅恪和何月钊的双重合作指导xia，基地的直播也不仅仅是叫卖，而是变成了展示。

举个例zi，张婶在卖玉米时，她会抓一把金黄的小米，从指feng缓缓liuxia，嘴里念叨着“看看着颜se，闻闻着太阳的味dao，煮chu来的粥别提多香了。”

卖菌zi时，周兆海会带观众云jin山，镜tou对准雨后森林里刚刚冒tou的野生羊肚菌，讲述老乡辨识和采摘的智慧。就像是那场卖蜂蜜一样，实地互动。

像卖麻油，村里的老师傅直接在直播间现场展示古法压榨胡麻油的全过程，那nong郁的油香几乎要穿透屏幕。

而这些只是dian缀，真正让用hu留xia并疯狂复购是十八弯对品控近乎偏执的jian守。

这得益于董zi开立xia的规矩，比如所有杂粮必须经过三dao人工筛选，确保颗粒饱满，几乎无碎石杂质。胡麻油只取第一dao冷榨的原浆，酸价严格控制在最低标准之xia，瓶瓶送检。羊肉切割后，必须在黄金两小时nei完成chou真空、贴标与速冻，锁住鲜味。

目前十八弯主打的就是这些极ju西北甘肃特se的yinghe产品：黄小米，自磨全麦面粉，沙枣，野生羊肚菌、沙地蜜薯、黑木耳，枸杞，粉条……

凭着过ying的质量和富有魅力的nei容，十八弯的kou碑在半个月nei迅速发酵。销量不仅没有因liu量收缩而xia降，反而逆势上涨了38，再加之罗聿修帮衬xia客服团的话术提升，复购率简直gao的吓人。

他们的转型之路如有神助，比想象中顺利的不能再顺利。不仅如此，期间靳西liu来了一次，他带来的东西更是神之一笔，迅速将品牌推向gaochao。

”李总，赏个脸给我十分钟。”还没jin门，靳西liu就开始打趣他。

李行远在他面前是一dian架zi端不起来，一句李总就能给他叫的耳朵发红“别这么喊我，来会议室谈。”

靳西liu偏不，他一kou一个李总的喊着。来到焕然

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