“销售渠，暂时还沿用我们过去的老路，主攻各地的国营商店、百货商城和供销社。但是，有一条铁律，必须严格遵守！”

金星电视要的，不是和红旗抢市场，而是去填补市场。

“大本营？”冯志远冷笑一声，“在红旗电视面前，我们没有大本营！”

所以，定价策略的心，不是追求多的利，而是“先生存，后发展”。

他站起，走到会议室的窗边，看着厂区里重新忙碌起来的景象，语气沉地说：“弟兄们，我们得认清一个现实。”

论能和价格，被红旗电视全面碾压；

“我们的技术，是红旗科技给的‘青版’。”

冯志远一直在用手指敲着桌面，大脑飞速运转。

“我们这条命，是红旗科技给的。”

“我看，就定1000！比红旗贵一百，听起来不多，咬咬牙也能接受！”

这个利，可以说相当微薄了。

“为什么啊厂？沪市可是我们的大本营啊！”销售科急了。

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“我们现在，没资格谈什么利，能喝汤，就已经是天大的恩了！”

论品牌和渠，又只是个“破而后立”的新兵。

“定价多少？”这个问题，自然而然地摆在了所有层的面前。

“厂，这也太少了吧？一台电视才赚一百八，我们得卖多少台才能把买生产线的钱赚回来啊？”一位副厂忍不住说。

唯一的优势，就是红旗科技产能不足留的大市场空白。

他的语气变得异常严肃：“所有红旗科技开设了直营店的城市，比如沪市、江州、市……这些地方，我们的电视，一台都不许卖！”

“这个价格有危险，我们的目标客，就是那些买不到红旗电视的人，价格太接近，人家宁愿再等等。”

过去他们用索尼的技术和零件，生产一台电视的综合成本，超过了一千二百元！这也是为什么金星电视售价达一千五以上，还几乎不赚钱的原因。

会议室里，众人议论纷纷。

“少吗？”冯志远环视众人，目光变得锐利起来，“我倒觉得不少了！至少，我们有的赚，我们能活去了！现在对我们金星厂来说，什么最重要？是活去！”

“对，一千块整。”冯志远解释，“成本八百，售价一千，利两百。照协议，这两百块里，有百分之十，也就是二十块，要作为技术授权费给红旗科技。我们自己，每台电视机净赚一百八十块。”

争论不休之际，所有人的目光都集中到了冯志远上。

“那你说定多少？总不能亏本卖吧？厂里几千人等着吃饭呢！”

他很清楚，金星电视现在的定位非常尴尬。

“定一千二吧！成本八百，一台赚四百，利率百分之五十，很合理！”

冯志远转过，继续行销售工作的布局。

优势太明显了！

“一千？”众人一愣。

“就定一千块。”冯志远终于开，一锤定音。

但是，凡事就怕对比。

会议室里鸦雀无声。

现在，成本直接砍了三分之一！

“不行，一千二太贵了！红旗电视才卖900，我们比人家贵三百，能还不如人家，谁买啊？”