“第二，利run分成。金星电视机厂每销售一台利用我们技术和零bu件生产的电视机，必须向我们红旗科技，支付最终销售纯利run的百分之十。”

“为了确保公平，juti的利runhe算与成本统计，必须成立一个联合审计小组，由我们和金星厂双方共同派人负责，账目要zuo到完全透明。”

李翠红一边飞快地记录，一边diantou。但很快，她似乎想到了什么，抬起tou，提chu了一个非常关键的疑问。

“铭哥，这个方案听起来很完mei，但我有一个问题。”

她秀眉微蹙，yan神里带着一丝担忧，“咱们红旗科技的电视机，之所以能卖九百块这么低的价格，还能有gao利run，是因为我们的技术先jin，生产成本控制得极低。”

“现在，我们把非ding级的技术和零bu件卖给金星厂，他们的生产成本，肯定没办法像我们这么低。”

她顿了顿，将问题摆在了桌面上：“这样一来，我估算了一xia，金星厂生产chu来的彩se电视机，考虑到他们自shen的运营成本和我们的利run分成，最终的售价，至少要定在一千块钱以上，甚至可能更gao。”

“可问题是，前面有咱们九百块钱、质量还更好的红旗电视挡着，后面还有索尼、松xia那些jinkou品牌。”

“他们的产品，既没有价格优势，又没有技术优势，怎么可能盈利呢？如果他们卖不chu去，那我们的利run分成，不也成了一句空话吗？”

李翠红的这个问题，可谓是一针见血。

会议室里刚刚还火re的气氛，瞬间冷却了xia来。

是啊，这是一个致命的逻辑闭环。

如果金星厂的产品没有市场竞争力，那前面所有的设计，都将是空中楼阁。

所有人的目光，都再次聚焦到了周铭shen上。

周铭耐心解释dao：“翠红jie，你的担心很有dao理，但你看问题的角度，只看到了竞争，却忽略了我们目前面临的另一个更大的现实——市场。”

“我们现在最大的问题是什么？不是产品卖不chu去，而是产量严重不足！”

周铭的声音清晰而有力，“沪市一家店，一天就能消化两三百台甚至更多。”

“可我们整个夏国有近十亿人kou，有多少个沪市这样的城市？有多少家庭盼着能买上一台彩电？这个市场，是一个浩瀚如海的巨大蓝海！”

“光靠我们江城县那个小厂，就算把产能开到极限，也只能满足金字塔尖那一小撮消费者的需求。”

“那么，剩xia那千千万万个，暂时买不到红旗牌电视、但又有qiang烈看电视需求的家庭，他们会怎么办？他们会一直等xia去吗？不会的！”

“他们会退而求其次，去考虑市面上其他能买到的品牌。而金星电视厂在获得我们的技术和零bu件支持后，生产chu来的产品，虽然比不上我们的红旗电视，但吊打市面上所有其他的国产电视，甚至比一些老旧型号的jinkou电视，都要qiang上不少！”

“它的产品本shen，是有足够竞争力的！”

“至于你说的价格问题，这恰好形成了市场的差异化。gao质量gaoxing能的彩se电视，是我们红旗科技的王牌区间，无人能敌。”

“差一dian的就是金星厂可以去争取的市场空间。”

“他们可以利用自己老牌国企的shen份，去开拓企事业单位的团购市场；可以利用他们原有的销售渠dao，xia沉到我们暂时覆盖不到的二三线城市。”

“怎么在夹feng中求生存，怎么通过差异化竞争把产品卖chu去，那是他冯志远和金星厂自己要考虑的事qing，不是我们红旗科技该cao心的。”

“我们要zuo的是，给他一个能活xia去的工ju。”

“至于他能不能用好这个工ju，活成什么样，那是他自己的本事。”

周铭最后总结dao，“我们既是他的救世主，也是他touding上永远迈不过

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