唐柠：【链接：直播电商数据战报炉！各大平台和主播谁才是真赢家？】又破亿了！现在是个品牌都在直播间里扎堆，咱们再不场，汤都喝不上了！ 全成员”

“犹如戏台。前半场唱念打，只为后半场讨要赏钱。若观众知我们是戏，心中会作何想？我若知自己在戏，为医者，又该如何自？”

陆榆没像平时那样先复盘数据。她将投影仪关掉，转看向桌边的三个人。

开后台，数据曲线像趋势平缓的丘陵。

她看向陆榆，神里有很的不解，甚至是一丝失望。

陆榆：“直播带货。我们得。”

，可得挑剔了。”

周屿翻阅着报告，沉思后开：“知识类主播转型直播带货，只要容够，用信任度转化率于娱乐主播。但关键风险在于……”她转向谢知韫，“如何维持专业形象与商业推广之间的平衡。一旦理不当，前期积累的观众信任度会受损。我们可以先一场小型直播，观察数据。”

新品“桂清心饮”碑很好，复购率也稳，但新增用的曲线，确实不如刚上线时那么陡峭了。

周五的例会，气氛有些不同往常。

她知问题在哪儿——容制作和传统电商的天板快到了。

谢知韫刚改完新一期视频的文案，起去倒。路过陆榆边时，脚步停了。

“没什么。”她顿了顿，还是说了来，“就是在想……知榆阁一步该怎么走。”

会议室又静来，其余三人将视线纷纷投了去。

本章已阅读完毕(请击一章继续阅读!)

陆榆盯着手机屏幕，指尖无意识地划拉着。她抬看了桌上的日历，离那个双十一购节，只剩不到二十天。

“对对对！所以不能来！”唐柠接过话，“咱们得包装，得设计！比如小韫老师前半场纯粹讲中医养生知识，后半场小榆你就来，说，‘谢老师刚才讲的原理，正好和我们这款产品契合’，自然过渡！完！”

她张就来：“‘小黄心，加粉丝团，关注主播次不迷路！想要的拍一号链接，直接面小黄车！’，小陆总，怎么样？我把话术都提前学好了！”

“不妥。”

“终于要搞了！”唐柠第一个蹦哒起来，兴奋得差碰翻杯，“我连直播间背景风格都想好了！新中式，简约大气，打光重突小韫老师的古典气质和手……哎呀！你们不知，现在‘手控’市场有多大！咱们就搞个文人雅致的直播间，小韫老师茶、焚香、讲药理，可以的话再弹弹琴什么的，我来气氛组！”

唐柠立刻坐直，睛发亮。周屿指尖已经搭在了键盘上。谢知韫目光平静，等待着文。

“今天不讨论问题。”她开，声音比以往更沉一些，“聊聊知榆阁未来方向。”

会议室安静了几秒。

陆榆她逗笑，抬手打住她脱的思维：“停停停，非常专业！但我们不走那路线。”

她翻几份行业数据和报告，分发给众人。

知榆阁工作室外，银杏叶悄悄染黄，落在街上像金箔般铺了满地。

“你盯着那日历，已有一刻钟了。可有烦心事？”

“我们讲授医理，旨在传、解惑、济世。须纯粹，须诚恳。”她转过，目光扫过三人，最后落在陆榆脸上，“若在讲解之时，我心中已知后续将有售货的举动……那我的每一个言行举止，难免染上诱导的嫌疑。此非讲授，而是……买卖的铺垫。”

在听到“转换”和“购买”时，谢知韫的眉隐隐蹙了一。

谢知韫俯贴近，轻声：“practice akes perfect，陆老师。”

陆榆回过神，摘镜，了眉心。

话落，吻便落了来。

“哪里不妥？”陆榆问。

她顿了顿，似乎在想一个更准确的词。

谢知韫缓缓起，得笔直，指尖在桌面轻轻着。

【知榆阁战略发展中心】群收到一条消息：

“现在的况是，容量没什么波动，但单纯图文和短视频已经很难突破圈层。直播是最效的实时互动和转化场景。”她看向谢知韫，“咱们的‘桂清心饮’本品质够，但需要一个更直接的窗，让大家快速了解，信任，并单购买。”

谢知韫一直沉默，等唐柠说完，她才抬开：

周屿上周的总结报告里用了个词：“增平台期”。

第78章 理念之争