“你们散装改生产线好改吗？”苏行人突然问。

“嗯？”

“老人家不用卫生巾，但他们用纸niaoku。你把散装卫生巾挪一bu分给纸niaoku行不行？”

楚衍摇了摇tou：“材料完全不一样。倒是婴儿纸niaoku那bu分，有些东西可以通用，但……”低端市场并不想zuo，利run太低了。否则各家的业务扩充，不会一gu脑冲向婴儿市场。孩zi是家庭的未来，给孩zi花钱，可比给老人花钱痛快多了。

“你们还有纸niaoku的？”苏行人显然很惊讶。

楚衍叹气：“有产线，但没zuo起来，半停产状态了。正想办法呢。”

“那你更得调整思维，”苏行人的脑zi飞快，“近年来，国nei外的chu生率都很难看。婴幼儿市场必然逐年萎缩。反而是老龄化社会的到来，老年市场更值得布局。你们有现成的基础，不妨试一试。”

楚衍心念一动，但也没急着zuo决定。因为国nei的实际qing况里，老年市场一样卷得人toupi发麻。当年他爹就没敢jin，才尝试着挤婴幼儿市场的。掉tou回老年市场，谈何容易？

当然，这些都是后话。目前要考虑的，仍然是散装产品的销售问题。于是楚衍又dao：“范小jie在农村生活过吧？你觉得假如农村也有一家嘻嘻，里面搭着卖散装卫生巾会好卖吗？”

“农村里肯定好卖啊！”范玉巧笑dao，“我妈不就是个铁粉嘛。”

楚衍心xia微松，珠城毕竟是超级大都市，收ru摆在那里，女xing有能力有资本改善自己的生活，所以散装卫生巾在珠城不好卖是正常的。反倒是卫生纸的销售令他有些意外。不过以卫生纸的qing况来推测，其实散装卫生巾在珠城也并不是完全没市场，重dian是怎么挖掘。

了解完自家产品之后，楚衍继续打听：“那牙膏、牙刷、香皂、洗发shui等平价日用品，你周围的需求量大吗？”

“那我就不太清楚了，”范玉巧想了想，又dao，“但我妈喜huan走老远打散装的洗发shui，我想，如果我们店里有个桶，也是有生意的吧。”

“我知dao了，”楚衍对范玉巧gan激的笑了笑，“谢谢你。”

“嗐，有什么好谢的。”范玉巧挠了挠脸，“大生意我们不懂，又帮不上什么忙的。哦，对了，你们吃橘zi啊。我买的，不是我妈买的，特甜！”

楚衍和苏行人齐齐笑了，看得chu来，范玉巧对康义芳的极端节省行为怨念很深了。不过老一辈苦日zi过久了，是可以理解的。范玉巧也不像很在乎的样zi，只是习惯xing的吐吐槽，倒显得鲜活又可ai。

今天这趟踩dian踩得ting值，楚衍心qing不错。又问了几个细节之后，时间也不早了，两人提chu了告辞。康义芳十分reqing的抓了一大把零shi，直往两人手里sai。又被范玉巧扒了回来，换成了她自己买的砂糖橘。

楚衍的chang胃确实不敢乱给他吃临期shi品，于是苏行人笑着婉拒了康义芳，只收了范玉巧给的砂糖橘。

范玉巧特别gao兴，一路帮着把砂糖橘拎到车里，还依依不舍的。直到车zi开chu老远，还能看到她们母女在后面挥手。

“她们很gan激你。”车辆拐弯后，楚衍收回视线说dao。

“嗯，她们人ting不错的。”偶遇故人的苏行人心qing也很好，“帮我卖零shi从不zuo手脚，不像另一个租hu，每天对账，总少个两块三块的。”

“就是不知dao一家门店的利run有多少，她们能不能攒够养老的钱。”

“可以的，康姨特别勤快。大不了我以后不涨租金，给她们减轻dian负担，也是缘分一场。”

楚衍好笑：“都那么熟了，没考虑过免租吗？”

苏行人笑着摇tou：“一码归一码。与人相处，金钱上的利益可以让一dian，但不能让太多。不然谁都觉得自己亏了，早晚得闹崩。”

“升米恩斗米仇么？”

“对。”

楚衍diantou表示理解，或许老破小的店租对他而言不算什么，但对普通人而言，应该是巨大一笔钱，够得上翻脸的标准了。可见他在某些方面的常识欠缺太多，如果要zuoxia沉市场，还是补足的好。

“考察过后，你有什么gan想？”苏行人笑问。

楚衍仔细想了想，才dao：“一家店太片面，我想派个人，去各地走一走，重新捋一xia我们的渠dao。”

“那是必然。但实地考察想要精准反馈，还需靠谱的人选。”苏行人笑，“你哥可以。”

“坑你大舅zi呢？”楚衍好笑，xia乡那么辛苦，怕不是得把

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