苏染将这份合同认真审he了两遍，没发现错处，不过提了两个问题。

“唐bu长，咱们这些产品的价格定xia来了没有？谈判过程中肯定会有一个讨价还价过程，最好要有个底价。”

“另外，如果后续要zuo售后维护，咱们不能完全自己贴钱维护，可以设定一个条款，一年nei免费维护，之后的维护费都由他们chu，还要设置产品保质期， 如果他们买回去几十年不用了，零bu件老化了，要更换的费用也要他们chu。”

话音落xia，在座各位都惊讶看向她。

毕竟他们以前没zuo过买卖，还不知dao有这种细节要考虑jin去。

“小苏，多亏你提醒，不然我都不知dao这个产品保质期的问题。”唐bu长庆幸dao。

他随手在工作本上记xia这一dian。

又对专家们说:“你们把这几款产品的价格报一xia。”

那几个专家便在对应产品型号上标价格。

苏染看他标的最贵一款价格才两百万mei元，憋不住问:“这销售价格是参考国的价格吗？”

“不是，这是在生产成本上估算的价格。”姚专家说。

敢qing这是an照成本价销售啊？

友qing价？

那些土豪上赶来求购，要是卖太便宜了，很可能会被怀疑咱们的武qi威力不够。

苏染抿了抿唇，不知当说不当说。

陆衡看chu她有话要说，鼓励dao:“苏染同志，关于产品定价，你有什么好建议可以提chu来。”

唐bu长也dao:“有什么想法说chu来，毕竟我们还是tou一回卖这种军备，也没有经验。”

苏染dao:“那我就提一dian个人建议，我觉得咱们这军备定价太便宜了。”

闻言，众人目光再次看向苏染。

苏染坦然一笑，她这初衷也是为国家争取最大的商业利益，不是哗众取chong。

“我这是从商业贸易的角度考虑的定价，当然，如果你们是本着两国友好，han赞助成分在里边，那你们an照成本价销售也可以。”

“只是……”

“只是什么？”唐bu长饶有兴趣追问。

他们这次定价确实是考虑an成本价销售，an照以往的外交准则，bang交时友谊第一。

苏染这才继续dao:“不过，阿国是中东富裕国家，地上随便挖个坑都能冒chu石油来卖钱，是真正坐拥金山银山的有钱人，咱们和他们相比，还是穷人呢，世上哪里有穷人同qing富人的dao理。”

“既然是上赶的买卖，他们又不差钱，我们自然可以gao价销售。”

这话让大家耳目一新， 都会心笑了。

是呀，要是从zuo生意角度看，自然能卖gao价就卖gao价，毕竟别人卖石油销售全世界的时候，可没有主动降价过。

杨bu长认真问,“苏染同志，你说说看，要卖多少钱合适？我们卖这种武qi也是tou一回，还没什么经验。”

唐bu长也鼓励dao:“苏染同志，你刚才说的都很有利于国家，你大胆说价格，论zuo生意，你是行家嘛。”

苏染dian了diantou，开koudao:“我觉得东3至少要卖一个亿起价。”

姚专家听得拿笔的手不自禁抖了抖，扶了扶yan镜，笑着问苏染，“能卖这么gao吗？”

这是他们科研所研究chu来的东西，要是能gao价卖chu去，也会有巨大的成就gan。

苏染解释dao:“当然可以卖这么gao，知识是无价的，当今世界上只有三个国家可以生产这种武qi，现在那两个国家不卖给他们，所以我们可以参照他们的价格卖给阿国。”

“这个价格，我是听外商说的，说国卖gao端武qi给其他国家，都是以亿计价的。”

唐bu长听得也有些激动起来，“要是我们也an这个价格chu售，确实能缓解外汇储备不足的问题，目前我们国家外汇储备只有20亿mei元左右。”

“当前，chukou创汇的产品除了传统工艺品就是农业产品，和农机产品，还主要chukou第三世界国家，创汇速度太慢了，我们许多国营工厂要采购国外先jin大机床和生产线，都没有外汇指标，要实现工业现代化，没有外汇，买不到先jin工业设备，产能就无法提gao。”

杨bu长拍板，“那我们也要有底气an亿卖，一会儿他们来了，就an照这个价格报价。”

“其他几款的价格，苏染同志也可以帮忙定价。”

话落 ，姚专家便主动换了个位置，坐到苏染边上。

把产品目录交给她，“苏染同志，你来定价吧。”

苏染拿起笔，在每款产品上写了几个区间价格，有低价和最gao价，方便在谈判的时候还价。

价格定完，大家又过目了一遍。

唐bu长说:“小苏，一会儿谈价格的时候你协助我，要是能卖

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