策划成立的初衷和关键职能就在于此。

但是，过于调容导向会导致一些问题，首先是受众衔接的问题，策划在行线路容策划的时候，受众是游客群，也就是 c 端，然而当一条线路方案设计完成，市场真正拿去销售的时候，却主要是面向各大旅行社和甲方公司等，也就是 b 端。

这两端的需求当然不同，因此策划与市场抵牾最多，市场推脱线路设计的不行所以不好卖，策划吐槽市场毫无限只知迎合用不知说服和销售技巧。

当行好的时候，策划能够压过市场，现在行不够好了，业绩的压力不可能让市场一个门来背。

其次就是成本控制的问题，之前是各门线作业，像一家餐厅一样，由公司定“菜单”，策划制作“菜品”，商务合采购原材料（也就是各大供应商的签约）和保证品安全（风险控制），然后由市场端去卖掉，大家只在自己的岗位上到最好。

那么为了益求地提升“菜品”，成本自然是居不的，能用好的就用好的，能选贵的就选贵的，因为策划只用对容负责。

还是那句话，行好的时候大手大脚没关系，行差了难免要勒腰带过日，但一味的砍预算不是办法，所以郝总想要从绩效制度手。

今天就是第一千天

新的绩效方案着手解决两个问题，一个是门业绩联动挂钩，加策划和市场之间的合作关系，另一个是把线路业绩向上追溯到对应策划人的 kpi 当中，转换整个门的目标和思维。

这个大方向主要是陈茉自己琢磨来的，向沟通受阻的况，陈茉原本想要向上拿到更多的方案和指导，然而也没有，郝总让她放开手脚，除此之外没有多说，陈茉只好自己揣测。

新方案的初稿陈茉私递给了郝总，毕竟她的份是助理，产和任务都要向上汇报，郝总看着很满意，冲着她一通夸，陈茉尾刚要翘起来，想着不愧是我，郝总突然说：“好，那先过会吧。”

“您不改改吗？”

“不用，先听听大家的意见。”

“好，那我去安排。”

郝总补了一句：“以你自己的名义组会。”

陈茉顿了顿站在原地，郝总抬一笑：“怎么了，怕得罪人？”

陈茉咬牙，也勉笑了笑：“不是。”

虽然明白自己铁定是背锅位置，也好了相应准备，但是真的要直面十几个人审视和抗拒的神，陈茉还是有心里打鼓，她介绍完了方案，会议室里一片死寂，陈茉着问大家有什么意见和建议，也没人开。

坐在主位的郝总开了：“这个方案小陈了久的，我还没仔细看，大家有什么意见直说。”

早说嘛，早说没有领导背书，那大家还至于敢怒不敢言么？

如同一滴溅油锅，会议室顿时闹起来，七嘴八的诘问纷繁而来，陈茉勉招架着，大上群激奋，没有人能接受，业绩的 kpi 是最难背的，而且人人都知大环境不好，经济行，旅游业最受影响，业绩如果纳绩效那所有人的收都要少掉一截，谁能答应？