而对于周渔来说，虽然需要开分公司，但短时间nei，她的重心是不可能移到mei国来的，而且目前和庄佳诚合作愉快，推广顺利，她也不需要将这杯羹拿回来。

——她没有这个人力在mei国铺设渠dao。她需要以魅力品牌为锚dian，从德州一diandian向外延伸，这需要时间。

所以和庄佳诚合作是目前比较合适的选择。

周渔前几天专门跟他聊过一xia，到底是zuo总经销还是总代理，两者是有区别的。

总代理是指佳人pei的香皂在mei国全权由佳诚贸易负责，包括市场的开拓，分销渠dao的guan理，品牌形象的建立维护，还有风险的规避等等。

而且周渔还有要求，如果代理了佳人牌香皂，则不能代理其他日化品牌——其实倒是没有相关规定，一个人不可以代理两个品牌，周渔这么要求，也是因为佳诚贸易本钱太小，它gen本没有实力保证两个品牌的同时运作。

当然，还有一种合作方法就是总经销，就是目前这种合作方式——他们购买佳人皂然后销售。

总经销合同可以通过合同规定销售范围，也ju有排他xing，也能保证庄佳诚的利益。只是后续的品牌宣传都是由华mei来zuo。

所以，自由的代价就是紧密度不够，佳诚贸易实力其实一般，如果几年后佳人皂卖的更好（在周渔的营销能力这么chuse的qing况xia），那么很肯能更换更有实力的经销商。

庄佳诚说他想一想，周渔也就没勉qiang，反正在mei国签约和在夏国都是一样的。

不过庄佳诚考虑的时间并没有太长，周渔上飞机的前一天，他xia了决心：“我想我还是愿意zuo总代理。我爷爷告诉我，如果有厉害的人，那就一定要跟住他。当年他就是这样跟住了自己的同父异母兄弟，我们的日zi才好了起来，而现在，我也觉得你很厉害。我得跟住你。”

周渔倒是无所谓，他们的合同早就拟定了，签上就是，就是叮嘱了一xia庄佳诚：“别着急回来，正好是舆论的风tou浪尖，你既然代理，一定要把握好这个关键时期。”

庄佳诚也知dao，diantou说：“你放心，我就定在这儿了。”

这样的关系，倒是徐倩小声跟周三chun嘀咕：“我发现了，我原先判断错了。”

这话说的周三chun都觉得诧异，在飞机上一脸疑问，“你咋了？”

徐倩说：“我原先总觉得周总的营销办法多又好，把华mei日化和梅树村都发展得好，人家是看到了我们的前景才愿意跟我们合作。”

“但这次庄佳诚太明显了，我这才发现，真正有yan光的人，无论是庄佳诚还是汤姆森先生和琳达小jie，他们更看中的是人。”

“人才是经营的关键。”

她说完还以为周三chun会跟着恍然大悟呢，哪里想到周三chun喝了一kou飞机提供的可乐，龇牙咧嘴地说：“你才知dao啊，我们梅树村一直都是跟人啊，跟定了周总，无论她zuo什么！”

可不是吗？

周渔的生意里到处都是梅树村人的shen影，尤其是梅树村门市bu和商场，guan理层大bu分都是梅树村的。

即便华mei日化，今天也有梅树村人加ru了——是在研发bu，是梅树村的第一批毕业的大学生。

对的，周渔是第一个考上的大学生，但却没有毕业，她回来那年，带着大家致富，村里人觉得还是大学生有本事，所以整个梅树村的大人们都跟着周渔挣钱，至于孩zi们，则在周朵带领xia，大人的唠叨xia疯狂的学习。

新加ru的就是当时在gao中毕业班的几个学生，成绩一般般，本shen很有可能落榜，家里有钱了，周渔还有奖励，这么一激灵，考了四个大专chu来。

报专业的时候，大家都来问周渔，还以为周渔会让学农学，结果周渔说的是：“其实自己的兴趣更重要，如果你们想回我这里工作，那我需要的是农学、化工和guan理的人才，你们可以选择。”

然后这四个，都喜huan化工，毕竟这会儿所有人都觉得学工科比较厉害。

本来村里人都觉得他们毕业恐怕周渔这边没岗位，结果没毕业之前日化厂就开起来了，还生意越来越好，今年寒假，一个个二话不说，全bu放弃了分pei，来了华mei。

而且，周三chun得意的想，这才刚开始呢，他们梅树村这两年大学生一个比一个多，学校牌zi一个比一个ying，以后都是好帮手！

周渔不知dao他们的想法，她本来想的是回家能歇一歇，结果xia了飞机刚到南州就被伍月华叫去，通知她：“你的申请我们经过了慎重的考虑，通过了，你准备一xia三月的chun交会吧。”

周渔是去年年底提的这事儿，她知dao这事儿不好办，毕竟一是全国都没几个破例的，二是要占名额的，华mei日化上去了，就得有工厂xia来，谁愿意让。

所以，伍月华这边一直没消息，她也没cui促。

她对南州的干bu很了解，如今南州可是依靠蔬菜大棚渐渐成为了北方冬季菜供应基地和中转站，和南方的粤东吴县遥相辉映。

如果不想搞活经

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