等着带上套袖帽zi和连ti服，周渔才跟着jin了车间，里面这会儿正在烤制饼干，那guzi焦香味，简直迷人。

“真香啊！”

吴师明得意dao：“那是，周经理，我们厂最大的优势就是这个烤炉！您看看，这个烤炉长8米，gao一米八，宽一米二，是最新的远红外电炉。全省只有我们厂引jin了。”

周渔diandiantou，“优dian是什么？”

“最重要的是品控好，这是可以直接控温的，比之原先的电炉，时间温度都是电zi调控，放多少料，需要多少时间，温度是要多少，这些都是科学计算chu来的，所以我们的饼干，酥脆可kou的同时，质量稳定。”

他不说，周渔也知dao，比的是其他几个厂zi的饼干，其他厂zi现在应该用的是普通煤炉，是需要人为控制的，人没有机械那么精准，早一些晚一些都是有的，所以，有时候两批饼干，甚至是两箱饼干火候都不一样，不过一般chu厂都是合格的，影响倒是不大。

但还是这样的好啊。

吴师明显然对这个炉zi很是喜huan，非常懂行，接着跟周渔讲：“还有一个是速度快，我们用时比煤炉要快一倍，可以节省时间。当然，产量也大。”

“再有就是，成本降低了，一度电可以烤制5斤饼干，比普通的没有控制qi的电炉在用电量方面要便宜四分之一。比煤炉更便宜。而且，耗费的人力少，香penpen我知dao，他们比我们厂大，工人多四成左右，如果全力开工，我们跟它的产量是一样的。人工成本自然也就降低了。”

他站在原地笑着说：“据我所知，香penpen他们的成本价在一斤八mao五左右，我们可以zuo到七mao五。”

这真是巨大的优势，周渔的门市bu时间长了也是需要主打品的，味dao好价格还能xia来，这简直是利qi：“你们全力生产，年产量多少？”

吴师明得意得很：“两百吨。可惜的是，我们厂名气不够，今年开工不足十分之一。”

周渔diandiantou，这个年产量对现在的周渔来说，足可以了。

她笑着说：“吴厂长，我们谈谈吧！”

吴师明就等着周渔这句话呢，diantoudao：“会议室准备好了，我们过去吧！”

走之前，恰好这一批的饼干烤制完成，有个姑娘拿了一小筐递给了周渔，还笑着说：“有dianre，凉了就酥脆了，我们厂的饼干可好吃呢，您尝尝。”

周渔就这么拎着一篮zi香penpen的饼干去了会议室。中间她还吃了两kou，真好吃。

jin了会议室后，一共他们三个人，刘勇直接问：“周经理，我知dao，我们饼干厂没名气，没销量，jinru你们门市bu，是踏上了gao速路，得名又得利，所以，您有什么疑问和条件，尽guan提，都可以商量。”

周渔就喜huan跟聪明人说话，zuo生意就是要这样，有来有往大家得利，只往自己kou袋里划拉，风险一dian都不占，那是不可能的。

周渔diantou：“那我就直说，我们在卖的这么好的qing况xia找饼干厂，肯定是之前的合作不合适。”

周渔就把跟香penpen的事qing说了一xia，然后再说：“香penpen现在也后悔了，开始联系我，但我不会再跟他们合作，如果你们跟我合作，他们可能对你们jin行攻击，当然，我都会处理妥当。”

刘勇和吴师明怎么也没想到，周渔这么坦诚，但这事儿……吴师明直接说：“毁约本就是他不对，我不认同他，也不害怕他。”

周渔又看向了刘勇，刘勇说：“在这dian上，我和吴厂长的想法是一样的，您尽可以放心我们。”

这就好了，前事都说清楚，周渔才提了自己的条件：“你们开设一家集ti企业，我和你们集ti企业签约，饼干品牌由我们共同持有，我占多数，ju有话语权。”

“我知dao你们没有这么合作过，但我也是保护我们彼此。我们门市bu好不容易捧chu一个品牌来，如果扭tou就毁约了，我们太吃亏了。当然，同样也约束我们，在履行合同期间，没有质量问题，不得随意毁约。”

这是真的。

这对双方都有约束力，吴师明想了想说，“那如果我们要往别处卖饼干呢。”

周渔笑着说：“我不参与利run分pei，但我要求的是，三年nei，我是独家，三年后，在所有经销商中，我们的jin价永远是最低的，我们的种类永远是最全的，我们的pei货永远是最足的。”

周渔这个机会的确是难得，甚至她也可以要求特供，也就是品牌完全归她所有，但这样张阳县饼干厂就成了代加工厂了，对他们毫无益处。

周渔不是周扒pi，有刘勇这样的县长，有吴师明这样的厂长，饼干厂的以后肯定不会错的，她不想限制一个不错的企业，也不想因此结仇。

她更喜huan更多优惠，更多pei合，相互促jin，共同扩大。

果不其然，虽然没有这么cao纵过，吴师明和刘县长还是很认同这个条件，立即拍了板：“我们同意。”

这事儿就这么谈定了，周渔直接被安排到了

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