他们能够这么，最大的原因还是，没有竞争对手，不需要跟其他产品抢占市场。这叫牵一发而制全。

苏月禾也赞同：“那就照亚梅的思路去执行。个星期陈慧明和营销一起拿一个合适的价格方案来， 我们单独开会过方案。”

跟家护理相比， 柒月的洗发可谓统领全国洗发市场， 知名度最大的苏禾柔顺洗发占据了最大的市场份额， 其次是苏霏去屑洗发，现在又开发了新的护理洗发，受众也非常广。

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亚梅想法更为：“目前这个阶段，我觉得最重要的是保护好品牌认可度的同时，占有市场。现在竞争那么大，我们可以不要太大利，把利让渡给渠商，给渠商最低的批发价，并要求市场价必须提的同时，行打折。怎么打折，给到渠商足够的权限。只要渠商有利可图，他们自己就会想办法把我们的产品推销去。这样我们才可以在大商超崛起的萌芽阶段把明洁和联合丽挤压死。”

亚梅是这些里最有见地，每次提供解决方案的思路也是最清晰最合适，且可直接实施的。

所以，朗晴的生产控货尤其重要。他们有足够的资本可以扩建生产线，生产更多的朗晴，但是那等于自己把自己的市场给挤压没了。

之后是袁汇报苏氏风禾护肤品上半年的销售况，苏氏风禾跟柒月洗发比较像，甚至更好，因为有多个皇牌产品，有别人家没办法超越的白霜和防皱抗衰老产品，在国可谓一枝独秀，神挡杀神，佛挡杀佛。

接来是小雨汇报柒月国洗发的销售况。

柒月目前的策略就是，对于朗晴的增产慎之又慎，随着消费者的需求增加，每年会增加一定的产量，但是这个增产的额度肯定是小于市场需求的。

而皇牌朗晴防脱发洗发更是一枝独秀，在防脱发市场，鹤立群，一个能打的对手都没有。

方运红：“那我们半年朗晴的增产数量还是照原计划，严格控制好产量。”

小雨：“我们早期就开始用其他洗发搭朗晴货的方式，和渠商捆绑在一起，所以哪怕未来大商超可能会崛起，对我们的影响应该也不会很大。”

小雨赞同：“这促销最好是不定时的，例如三天一促销，五天一促销，或者十天一促销都可以。”

等于柒月自己给自己制造了一个供不应求的局面。

惠的况，抢购了我们的产品，并因此拿了一大堆洗护赠品，这些家也就没有用其他品牌产品的空间。”

曾崇国那边应了一声：“我们这边会照计划单生产。”

大家很快达成共识，方运红：“总监提的这个思路可行。”