趁着严冬，正是家ju销售的淡季，华奋qiang把工厂里的工作安排好之后，带领厂里的guan理人员、技术骨干一dao前往离工厂只有几站路的一家，名为“gao家庄”的农家乐。

这家农家乐靠近公路旁，刚刚开业不久，现以打五折优惠价格来招揽顾客。奋qiang看中的是这里环境优mei，价格实惠。

整个农家乐规模不大，人工绿se的藤条篱笆作为围墙，大门也是用藤条扎成半弧形的植wu门。jinru大门，顺着石板铺成的路往里走，迎面而来的是一栋砖木结构的三层小楼。底楼是服务台，上面是会议室或者是茶楼，第三层为麻将娱乐室。穿过这座小楼，是石板小路，可以看见鱼塘和凉亭，人们可以在此钓鱼、休闲。再往里走是一片竹林，竹林中搭有一个大的凉棚，夏天可以在凉棚xia面喝茶，乘凉，目前正值严寒季节，已经没有人来这里喝茶了。gao家庄农家乐里绿树成荫，房前屋后都有花台。虽然现在正值冬季，花台里的各种菊花虽已凋谢，但仍有残菊在顽qiang地开放着，整个院zi大都是种植的是常绿植wu，绿绿葱葱，只是在鱼塘的一角看到的荷花，已经枯枝败叶，显louchu冬天的迹象。

奋qiang把会议室设在二楼上，因为参加会议的人不多，只有十来人。都是家ju厂里的骨干以及guan理人员，不过在展厅的营业员两人中也chou调了一位参加。

作为私人企业，许多人认为华厂长开这个会议没有必要，工人都是应聘而来的，是为了赚钱而来，你搞这务虚的东西，对工人的作用不大。他们大多认为，工人为老板zuo活，老板叫干啥就应该干啥，有谁敢不听应该是饭碗不想要了吧？

奋qiang没有在这次会议中设讲台，而是圆桌会议，大家成一圈坐着。叶zimin本想an照圆桌会议的要求排坐次，被奋qiang制止了，他要求这次会议无拘无束，大家围着桌zi随便坐，喝茶畅谈，有什么说什么，想什么说什么。搞得叶zimin也无法理解厂长的意图，搞个座谈会也这么兴师动众的，几乎把工厂里的精英全bu召集在这会议室里来了。

当大家坐xia之后，齐刷刷的yan睛盯着奋qiang，他却笑着对大家说：

“今天上午是开座谈会，大家畅所yu言地交谈，有什么说什么。”

华厂长的讲话过后，大家都沉默了，没有人chu来发言。整个会议室在空调的re风作用xia，已经nuan烘烘的，许多人已经开始脱xia，厚重的外套，谁也不想发言，他们搞不清楚华厂长究竟想干什么，会议室chu奇的安静。

奋qiang见会场冷清就叫师傅先谈：

“田长寿师傅，你先谈谈这两年我们工厂应该怎样发展。”

田师傅埋着tou，眯feng着yan睛，没有反应，他被nuan烘烘的空调chui得昏昏yu睡，是shen边的女儿用手碰他，悄悄提醒说：“爹爹……qiang哥，叫你发言喽。”

田师傅抬起tou来，看了看四周，见大家都盯着他：“啊，嗯，要我说啊……我想，我们不能贪大求洋，一味地扩大生产，现阶段工厂的关键就是把销售搞上去，我们的销售太薄弱了，要以销定产。我们只有一个销售dian，太少了，应该走chu去向外多设几个销售dian，避免受制于人。”

奋qiang在笔记本里把师傅说的话记xia了，场面又静xia来了。

奋qiang鼓励大家：“田师傅说得好，目前市场已经由卖方市场开始向买方市场转换，我们不能盲目扩大生产了，要以销定产，xia一步我们要考虑在成都市的周边市、县设销售dian，一方面增加工厂的知名度，打chu奋qiang家ju厂的牌zi，另一方面为工厂扩大销售……大家继续发言。”

赵师傅这时说chu他的想法：“现阶段的问题是，工人在xia料上不知dao节约，木料浪费较大，没有充分利用……现在剩xia的木材边角余料越堆越多，应该考虑怎样利用他们。”

奋qiang记xia之后，抬touyan睛扫视了一遍，说：“赵师傅说得好，我们不能cu狂式的生产，在每一dao工序都要精打细算，这是工厂发展之dao。大家接着说。”

叶zimin这位平常很少说话的文静姑娘也开kou发言了：

“每次我看到工厂售chu的沙发，工人们在装车时极为困难。我听老板们说，他们每次运家ju，至少要损坏一些家ju，不是家ju漆被磨破，就是有的小的bu件被折断，修复起来极为困难，影响了销售。而且一个货车最

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