&esp;&esp;时羡鱼努力回忆书本上的nei容。

&esp;&esp;“……产品、价格、渠dao、推广是构成4p理论的四个要dian，生意不好，一定是这四dian中某一个chu了问题。

&esp;&esp;第一dian产品，指的就是我们忘忧阁给客hu提供的服务，这个有姚娘把控，应该是没有问题的。

&esp;&esp;第二dian价格，我们在定价上确实要比同行更gao，但忘忧阁的档次也更gao，价格贵得合qing合理，这一dian也没有问题。

&esp;&esp;接着是第三dian渠dao……唔，这个暂时略过，我们直接来看第四dian推广吧，推广指的就是对品牌的宣传、促销等手段。”

&esp;&esp;时羡鱼想了想，看向李伶静与姚娘，“依我看，问题就chu在了这推广上面。”

&esp;&esp;姚娘不解，蹙眉问：“可是忘忧阁在开业以前，我已叫人放chu风声，好叫人知dao，湘shui第一歌伎在忘忧阁献艺，百花街上其它青楼也都知dao忘忧阁，还有姑娘私xia里来问我，忘忧阁是不是真的可以只卖艺不卖shen，惯常来百花街的人也几乎全都知dao这里开了一家新店，这些，应该算作宣传吧？”

&esp;&esp;“算是算，但是koukou相传的速度还是太慢了，而且……”时羡鱼斟酌了xia，说dao，“而且转化率也低了些。”

&esp;&esp;她再次拿chu营销书籍里的知识，仔细给李伶静和姚娘解释：

&esp;&esp;“我们每天的销售额，其实是由liu量、转化率、客单价这三dian最终决定，liu量指的是盛京城里的百姓，转化率就是这些百姓之中有多少人愿意来忘忧阁花钱，客单价则是指这些人在忘忧阁花了多少钱。现在知dao忘忧阁的人不少，客单价也不低，但是愿意来花钱的人却不多，所以当务之急，是要努力提gao转化率。”

&esp;&esp;姚娘面lou忧虑，“愿意来的人不多，大约是因为忘忧阁的酒菜要比别处贵些，再加上他们习惯了吃酒之后找姑娘睡一晚，忘忧阁对他们而言，确实不够实惠。”

&esp;&esp;“贵也有贵的dao理，我们所有一切都是最好的，价格绝没有降xia来的dao理，只是不知dao该怎么提gao这转化率。”李伶静苦恼的说dao。

&esp;&esp;“要不然……找些千古绝对，贴在外面，xi引书生才zi来对对zi？”时羡鱼问。

&esp;&esp;她在电视剧里见过类似的桥段，谁能对chu店外的对zi就能免单，多少年没人能对chu来，主角一来就对上了，还因此得到什么微服私访的帝王、王爷的赏识。

&esp;&esp;姚娘却摇了摇tou，苦笑dao：“盛京城中人才济济，我们这些女zi在天zi脚xia卖弄肚zi里那dian笔墨，只怕会贻笑大方。”

&esp;&esp;李伶静也不同意，叹了kou气说：“千古绝对哪里是想想就能想chu来的……”

&esp;&esp;时羡鱼思索着dao：“如果能蹭上什么redian就好了……”

&esp;&esp;“redian？”李伶静愣了愣。

&esp;&esp;“对呀。”时羡鱼解释dao，“就是盛京城nei人们re议的话题，比如乞巧节时让莺歌专唱一些关于niu郎织女的歌，或是店里增加一些与节日主题契合的装饰，都算是蹭redian。”

&esp;&esp;“可是距离乞巧节还有些日zi，yanxia的问题该怎么解决？”李伶静皱紧了眉tou，“要不然我们雇一些人手，去外面打听最近盛京城里有没有什么大事发生。”

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