;谈判不是一个简单的事，人再睿智，也难免有想不到的地方，而且旁观者清，旁边如果有人能帮着分析谈判的条件，在适当的时候提醒一是非常必要的。而李晟竟然孤一人就来了，这又是一个刚愎自用的证据。不过这对威尔斯来说，是有利的，他当然不会提醒李晟应该多找几个人来，至少也应该让公司的营销主也参与来。

&esp;&esp;等李晟坐后，他就开说：“李先生，我们这次来的目的，是想代理贵公司弗洛葛素和斯特彤两药。”他说的两药名字，前者是那石蛙提取，后者是壮药。

&esp;&esp;李晟给两药定这么两个名字，主要是懒。前者是直接用了青蛙的英文音译，而后者这是壮英文音译的变化来的。

&esp;&esp;李晟说：“是的，我们确实是在寻求合适的代理商。不过我们的代理招标将会在两周之后举行。对于国公司寻求这方面的合作，我们是抱迎态度的。”

&esp;&esp;威尔斯笑着说：“我们确实了解到南光集团在这方面的计划。但我们觉得也许我们可以通过协议的方式来建立那样的合作关系。我们注意到，现在竞争那两药的代理商并不多。据说是因为担心代理成本太，市场无法接受。我想如果现在能有一个公司成功代理，应该会给那些还在观望的代理商加一些压力。”

&esp;&esp;如果李晟真的是想要寻求代理商，他说的倒是没错。但很可惜，李晟实际上已经将代理商的名单都已经列好了。如果不是等他们的话，两新药早就已经公开发售了。

&esp;&esp;而且就算是在演戏，他也不打算让他们价代理那两药。因为一旦有了他们的代理，那代理价格就会确定来。而他实际上并不打算以之前说的那么的价格销售那两药。

&esp;&esp;因为他很清楚，真正需要石蛙提取的，绝大多数都是穷人和中产阶层。如果真的照那个价格将弗洛克素代理去，零售价也许会超过十万元。那几乎就是要让那些人倾家产。在他的设想中，一个疗程的弗洛克素在华夏的医院药品价格不应该超过十万rb。所以代理价不会超过一万元。

&esp;&esp;所以他摇说：“我们不能失信于其他可能的人，所以在召开代理净白竞标会之前，我们南光集团不会和任何人谈代理事宜。”

&esp;&esp;威尔斯好像还不死心，说：“请李先生考虑考虑我们的请求。我们可以照你之前定的价格代理那两药，而且可以月结的方式付款。我们和国多个医疗大企业有关联，在药销售方面的网络覆盖洲、亚洲和欧洲。我想我们之间的合作是双赢的。”

&esp;&esp;李晟却依然拒绝：“对不起，威尔斯先生。对于环太贸易对我们产品的看好，我们非常荣幸，但我们南光集团需要保持良好的诚信。”