&esp;&esp;在过去的一年里，李宪的心思并没有放在保健品这一块。相比于一九九四年新北集团保健品分公司接二连三的推chu新产品，并不断的更新销售模式，从代理模式转变到地区仓库直发模式再到直销模式，堪称是保健品市场甚至是销售界的颠覆者。

&esp;&esp;可是在过去的一年之中，除了为解决山东地区蝗灾问题而推chu的一款三蝗dan白粉之外，保健品这边儿没有大的产品更新和大动作。

&esp;&esp;之所以这么zuo，一来是因为归真堂现在正在积蓄技术储备，将大bu分的资源向钙片，补锌kou服ye等微量元素补剂方面倾斜，以提gao分公司的gu价。

&esp;&esp;而另一个非常重要的原因，也是在过去的一年之中，保健品行业实在是太他妈的乱了！

&esp;&esp;李宪害怕如果新北也跟着后起之秀的三株，红桃k，昂立一号，气势逼人的巨人，以及百足之虫死而不僵的飞龙，和一直对全国市场虎视眈眈的太阳神死磕，保健品这个行业会提前与历史上的1997年而发生gen本xing的崩塌！

&esp;&esp;而在这些品牌之中，tiao的最huan的，手段最脏的，还是要三株。

&esp;&esp;在目前市面上re销的保健品品牌之中，三株是成立时间最短的。甚至比新北介ru保健品行业还要晚，在94年的八月份，吴炳新和吴思维父zi拿了三十万在济南成立了三株实业。所生产的三株kou服ye号称是gao科技的生wu制剂，其实主要成分就是双气螺杆菌。这东西长期服用对胃chang有一定的保健作用，功效就类似于后来的益生菌。

&esp;&esp;这东西在九四年的时候其实就不是什么稀奇东西了，早在90年，沪市的昂立就在zuo这个东西。

&esp;&esp;当时吴家父zi还是昂立的代理商。

&esp;&esp;三株kou服ye，在pei方上其实跟昂立kou服ye基本没什么差别。然而自立门hu的吴家父zi却利用qiang大的营销攻势，直接成就了三株在短时间崛起。

&esp;&esp;论路zi野，保健品市场上没有人野的过飞龙。论手段sao，没有人能比得上新北。

&esp;&esp;可为啥三株能在短短两年间，在一群保健品大亨中间崭loutou角了呢？

&esp;&esp;因为无xia限！

&esp;&esp;别的品牌不敢用的招数，三株几乎全都用了。别的品牌不敢chui的niu逼，三株全chuichu来了！

&esp;&esp;最开始，三株学飞龙学新北，用地毯式广告轰炸在济南附近地区打开了市场。跟李宪一样，吴炳新也买xia了山东地区的非黄金时段广告。可是跟李宪zuo健康普及讲座不一样，三株利用垃圾时间广告别的事儿没干，就宣传了一个主题。

&esp;&esp;啥主题啊？

&esp;&esp;chuiniu逼！

&esp;&esp;利用这些非黄金时间广告，三株拍了大量不警备却充满了语言诱惑的系列广告片。其中最突chu的两个主题是“三株争当中国第一纳税人”和“振兴民族工业”。尤其是第一纳税人的那个，chui得尤其响亮！

&esp;&esp;地方上的老百姓懂什么？

&esp;&esp;看到这两个反反复复播放的广告，还以为这三株是特么多大的一个公司。哪知daoniu逼chui得叮当响一企业，注册资本只有三十万，而且还全用来打广告了啊？

&esp;&esp;而另一方面，吴家父zi在市场上也玩了几手黑的。

&esp;&esp;吴炳新当初就提chu了“农村包围城市”的战略，为此吴炳新和吴思维精心制定了一套农村市场的四级营销ti系，也就是地及zi公司，县级办事处，乡镇及宣传站，村级宣传员。采用层层渗透的方式保证三株kou服ye得以广泛铺货。

&esp;&esp;同时，三株还利用山东地区人力成本低的优势，雇佣了几万名大学生和gao中毕业生充实到了四级营销ti系中去。

&esp;&esp;而在广告传达上，三株更是不怕

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