到了今天，林雨鸣也还是没有闲着，ma潇潇已经给他们厂里辞职了，而且听说公里guan理局开始正是讨论起了各收费站，养路dian的锅炉更换问题，说省交通厅帮他们审批的这笔钱ma上就能到位。

林雨鸣得知这个消息之后，顾不得等候总bu的消息，陪着ma潇潇一起，以华鼎集团西北分公司的名义，到省公里guan理局跑了一趟，初步介绍了一xia华鼎公司的产品。

从公里guan理局回来，ma潇潇说还要会shui泵厂办事处领上个月的工资，他们两人说说笑笑jin了大厦，在电梯kou碰到了宁涛。

“林总，咦，这不是ma经理吗，你二老遛弯去了！”

ma潇潇‘嘻嘻’的笑着，在宁涛的胳膊上拧了一xia：“一张臭嘴，我们夫妻有那么老吗，还用遛弯！”

“呵呵呵，说错了，说错了，是chu去约会了！”

林雨鸣也笑着和宁涛打了个招呼，大家一起坐jin了电梯。

半dao上ma潇潇xia了，宁涛和林雨鸣返回了分公司，宁涛试探着问了一句：“林总，是不是ma经理那面有什么项目！”

林雨鸣面不改se的摇摇tou：“没有，就是半dao上撞见她了，他听说我们拿xia了几个项目，想给我推销shui泵呢！”

“这女人鼻zi都是够灵的！”

两人闲扯几句，正说着，张野打来了电话，一xiazi让整个分公司的气氛变的兴奋而紧张起来。

张野说，刚刚接到了矿产局的电话，说是他们今天zuochu了决定，在几轮筛选后，确定了米国科里nuan通公司，华鼎nuan通设备集团，还有韩国大民nuan通设备公司三家企业ru围竞标，让以上三家现在就去买标书！

“好好，你直接过去，shen上有钱吗！”

“有，买标书就五百元钱，不过我得回去把我们公司的资质带过去。”

“你不用回来，我ma上安排人送过去！”

林雨鸣喊来了小张，让他把公司的祖册商标，产品合格证，还有法人资格证等等相关的东西都赶快准备一xia，给张野送到矿产局去！

这里小张一走，林雨鸣开始安排技术buzuo起了标书样稿。

这一zuo，几个小时就过去了，虽然技术bu对标书早都zuo的gun瓜烂熟，但这一次林雨鸣依旧亲自督阵，gen据对方要求，逐条回应，遣词造句，认真组织，唯独在填写标的价格的时候，林雨鸣犹豫了。

张野问：“林总，你看填多少，这次对方的评标的要求很gao，总分一百，三家里面，以靠近标的的第一家获得25分，第二家获得15分，第三家只有五分，这一xia差距很大的，至于技术份，售后分，资质分等等，大家差不多！胜败就在这个上面！”

张野一问，其他技术bu和宁涛等人也都凝神屏气的邹起了眉tou。

猜标的，这是一个销售公司最讲shui平的程序，他不仅要gen据自己产品的价格，还有比对竞争厂家的价格，同时，还要兼顾甲方的心理，并通过日常和甲方接触中的diandian滴滴小事，来zuochu最后的决定，这个行为的风险极大。

林雨鸣苦笑一声，他看的标书多了，哪能不懂这个问题，开玩笑，第一名和最后一名差了20分，这个差距在一般ru围的厂家中是很难弥补的，所以，猜中对方的标的，靠近对方的标的，就是这次招标的关键所在。

“嗯，我在想想，价格先空xia来！”

“可是林总，标书要求后天投chu，我怕……”

林雨鸣摆摆手，打断了张野的话，他能理解这小zi的焦虑，但他还要好好的想想，矿产局的这个标的会不会落在自己的判断上。

宁涛也在旁边说：“张野，你不要急，还有一天时间呢，来得及！”

“嗯，你们继续弄，争取今天把样稿弄chu来，然后发我这里，我检查一遍！”

大家又忙起来了，林雨鸣给nei勤小张安排了一xia，让她预定一些盒饭和夜宵，大家晚上都得加班。

林雨鸣思考着价格问题，返回自己的办公室，dian上一支烟慢慢的chou了起来，一会，那面的样稿就chu来了一bu分，技术bu的小苗给林雨鸣发到了邮箱，他认真的查验着。

他在里面看着样稿，外面在努力的制作，天越来越黑了，小张推开了办公室的门。

“林总，总bu电话！”

“唔，这都几dian了，还有电话？”

小张ting着颤悠悠的xiongbu，说：“是胡总秘书打来的，说找你有事呢！对了，

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