袁苜听了简直拍案叫绝，心说楚垣夕简直就是个话术大全！

这个答案，它不能说是敷衍，更不是忽悠，甚至相当于武学秘籍，让初chu江湖的小虾米听听的话，从字面上来理解都是开卷有益的——既然已经坦白了我就是要搞社交，那么谈论一xia搞社交的充要条件，描述一xia为之付chu努力的方向并不是问题。只需要隐藏好真正宝贵的那块就行了，也就是怎么才能搞得成。

怎么搞的成，作为在社交领域nei几次碰bi的阿里，肯定积累了足够多的经验，充要条件对阿里来说gen本不存在推理障碍，也没有隐瞒的价值。

原本，考虑到河ma的老侯明确说过生鲜前置仓的商业逻辑不成立，由于三dian悖论的存在无法构成闭环，也就是必定赔钱，楚垣夕要想回答清楚武威的问题，就必须坦白他的思路。而他的思路是啥咧？

袁苜清楚的记得楚垣夕曾经几次解释过思路，而且还在不断的优化中。一开始的时候，他的思路叫zuo补贴用hu亏钱，增值服务赚钱，最终构成正向循环的商业闭环。

所谓增值服务，他当初说：“生鲜前置仓也好、拼多多和便利店补贴用hu也好，用hu买的是便宜，你光打折促销有啥用？且不说赚用hu的钱了，停了补贴连这批价格mingan型用hu都留不住。所以补贴是毒药，光投毒不解毒肯定不行。解毒，就是你来贪便宜，我来开发你的社交价值，这就叫增值服务。说生鲜无法构成商业闭环的都是没考虑增值服务。”

社交价值有什么用处？其实楚垣夕刚才已经淡淡的装过一bility了，叫“反其dao而行之，私域xi粉公域转化”，jinruai团长的友商都是私域，都是小康的好帮手，其中也包括河ma。

也就是说楚垣夕的目的是要把小康社交zuo成公域liu量，微博、微信、抖音、快手，这都叫公域liu量。养chu公域liu量之后，无论是广告变现、互金变现、教育变现、游戏变现，还是用来培育其它app，孵化创业等等，作为基础的liu量引擎都蕴han着巨大的价值。

总之实现企业和客hu双赢，其中的诱惑力不可谓不大。否则，快手也不至于处处跟抖音打仗，连教育领域都要cha一tuijin去，这是公域liu量之间的战争模式。

换言之，楚垣夕现在说给武威的就是他自己的10版本思路，并购前置仓创企们就相当于花钱买用hu，然后把这批价格mingan型用hu变为社交用hu。只考虑社交价值，价格mingan还是不mingan的用hu其实差不太多。何况这笔交易还没有消耗现金，花chu去的是gu权，小康跟白嫖差不离，真的需要砸jin去的是运营成本。

总之两个字，血赚。

这也是去年说给徐欣和袁苜的，真的不能再真。徐欣当初听了这套之后立刻决定投资。

然鹅，这套观dian早就jin化过好几次了，现在是43版本，qiang调的不是理论而是实践，是怎么能够zuo成。zuo事qing光有正确的理论指导是不行的，还得有正确的手段去实施，最近楚垣夕还在小康gao层中重新确定过现阶段的方针，现在小康需要的是速度，是在巨tou警觉并且认真对待之前起量。

巨tou是否认真对待，差别实在太大了。

阿里如果认真对待，只要愿意把集火在几只tshen上的火力转移到小康shen上，就会想到为jin军社区的商超们提供支持，无论是属于阿里的，还是阿里的盟友们，阿里都可以加qiang战略合作，抢小康的用hu，挖小康的gen基。

这样花chu去的是海量的现金，但是绝对能够铲得小康难以呼xi，更不用说什么速度。同时也不是白白撒钱，对阿里来说无非是效费比不gao罢了。小康扎gen于线xia，优势是早早深耕社区，但是如果别人不惜代价直接集火这个最qiangdian，小康的shui源就有被污染的风险，速度肯定起不来，这是致命的。

别说阿里，就以企鹅来说，不认真对待，无非就是封封链接了事，小康大不了就转识别码，然后通过其它手段推广，比如巴人集团运营一些给力的活动之类的。这方面楚垣夕有很多的预案，可能会比较麻烦，降低一定的效率，但是并不致命。

但企鹅要是认真对待呢？可能就只剩xia微博和tou条系的宣传资源可用。这当然是非常被动的，因为那个时候张铭就变成爸爸了，小康和巴人本来不需要叫爸爸，肯定都会非常难受。而且巴人的估值就是建立在自媒ti的gen基上的，企鹅能够施加影响的自媒ti平台简直不要太多。

当然这种qing况很难chu现，属于受迫害妄想症里的极端qing况。楚垣夕zuo战略判断的时候肯定不能an这条线制定计划。

这是因为十多年前的企鹅有可能这么干，而且也zuo过艰难的决定，但现在的企鹅已经成长为巨无霸，变成一只追求师chu有名的企鹅了，同时开始大力发展tob的企业服务

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