“看看, 我有置业顾问接待了。”

楼？”

陆良鋭在一楼边角，旁边是台柜式空调那张桌，看到了和筱白。

他见过她很多时候的样，调侃他时候的、消极时候的、喝醉时候的、床上时候的，却从来没见过她工作时候的样。很意外，她工作时候与平时的样，判若两人。

“吴雅琪, 你徒弟。”

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后来有别人过来说有客找，吴雅琪就走了，一声招呼都没和陆良鋭打，估计是他穿着短袖凉鞋的不像买房的，人家也不想费宝贵时间应付他这个打酱油的。

今天和筱白把发扎起来，她和其他人一样白的工装短袖、浅蓝的丝巾，坐得端端正正地正和客说话。和筱白稍微往后靠，双叠着斜着放，她表放松语速正常，说话时候脸上带着微微的笑，是她有把握的表现。

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陆良鋭来锦绣府等和筱白很多次，却是第一次来售房里面。装修风格与摆设不不类的，在一楼摆着多张谈判桌，显得拥挤，是给客造成了易的迫，就是销售中说的定，可客验也差劲，抬看，二楼成了摆设一样。

“看房。”陆良鋭盯着沙盘看, “你忙你的。”

和筱白去端了几杯，放在客坐着的谈判桌上, 识趣地离场。她应该在值台等着, 是否会有自然到访的客, 或者是看别的同事在忙，帮忙接待客。

吴雅琪把陆良鋭往沙盘边上引，她用手比划了一，“这几栋。”

和筱白从谈判桌站起来，刚走廊的台阶，就看到了陆良鋭，那人定定地看着她，不知看了多久。

很快速的，她的心，快了一。

“哦。”和筱白觉得无趣的, 她自己脸上有些挂不住了，“那行，你看着吧。”

“谁？”

陆良鋭

吴雅琪人得是不错看着也有灵气，可谈判时候几乎是被客牵着走。如果遇到第一次买房的格温和的，还能应付得来，如果购房者是财大气的大嗓门暴脾气，她能吓得话说不利索。怎么说呢，就是资历不够导致的底气不足。

陆良鋭站在电沙盘旁边，隔着十几米，看着和筱白。

“你来什么？”和筱白气呼呼地问他。

“……”陆良鋭这冷态度，让和筱白有些始料不及, 她以为只要她稍微给个好脸，陆良鋭会给她递台阶的，“你要买房？不是不打算买了吗？”

再有十步或者八步，和筱白就要走到门的值台了，她驻足稍作犹豫，又转回来。陆良鋭还站在沙盘旁边, 气定神闲的很, 好像笃定了她会回来一样。

和客谈，不止要把房的优完全讲来，还要适时的抛来几个不明显的缺，拉近和客的关系取得客的信任，为一步的谈打不错的基础。买一房，到底不是件小事，不仅要给客呈现来一房很销的表象，还要巧妙地离开，给客留有商量的空间，毕竟人家家里有多少存款，是不方便让你知的。