富桦等销售zi公司的老总们，听了吴楚之的言论，皱起了眉tou。

“必须考虑考虑大学生群ti之间的贫富差距？”

买不起就不买啊，计算机又不是必需品，zuo公司又不是zuo慈善！

再说了，怎么考虑？

望着他们疑惑的目光，吴楚之缓缓的说dao，“果he是面向全ti年轻人的果he，而不是仅仅面向富裕人群的果he。

我们的营销政策必须要有温度，要提前为所有的年轻人jin行考虑。

大学是文化的积聚地和扩散地，大学校园文化的特征ju有开放xing和超前xing，大学生会受到整个大的社会文化氛围的影响。

同时，校园、班级、宿舍等参照群ti也会激发大学生的需求在大学生中存在这样一种现象，即并不是所有购买的东西都是他们所需要的。

每个大学生都属于一定的参照群ti，当参照群ti的成员拥有该学生没有的某件东西时，就会对他产生影响。

作为群ti的一个成员，他认为自己理所当然应当拥有这件wu品，否则与他的群tishen份不相适应。

这样即使商品不是他所需要的，他仍然会购买，甚至不顾自己的实际qing况。

在这里，我请大家记住，我们果he，是一家有温度，讲qing怀的公司。

所以，我希望大家在策划营销活动和制定销售政策的时候，多多考虑贫困大学生这样的一个群ti，形式可以灵活dian，方法可以变通dian。”

富桦等人闻言，顿时有些肃然起敬起来。

虽然他们现在还不知dao怎么灵活，怎么变通。

但既然吴楚之这样开了kou，那么对于怎么zuo，在总公司层面就一定会有对应的方案chu来。

这就不仅仅是喊kou号了，这年轻人是实打实的准备这么zuo。

在座的很多人，其实倒推回去一两代，都是泥tuizi，他们穷过，苦过，知dao这样的心酸和心qing。

困难到吃饭问题都没法保证，提gao生活品质自然也是不会考虑到的问题。

也就间接地导致贫困生在大学生活中ti会到与其他学生的不同之处，生活shui平差距过大也使得他们与其他学生没有共同的话题和ai好，rongru不了学生群ti，甚至会开始自卑。

一旦产生自卑心态之后，他们就会想要获得他人的认同，会格外的重视他人对待自己的态度，mingan于其他学生的yan光和话语。

这其实是需要用一生去治愈的心病。

富桦不仅有些惭愧，年少不懂事的时候，见大学里同学很多都有手表，自己也存钱、找家里要钱买了一块。

买了之后，带在手上的那一刻，却不是欣喜，而是心酸和懊悔。

买这块表的钱，家里省吃俭用可以过上好几个月了。

那时贫困的他并没有自卑，却走向了另外一个极端：虚荣。

经历过这一历程的富桦知dao，虽然迫于家庭经济的困难没有钱财装扮自己，但是会在心理上却格外的渴望能够让自己的服装上更加的ti面，有着洒脱的行为作风。

现实的落

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