凌胜利安wei他?老爸：“对，只要产品好总能有好kou碑，总会得到市场认可。”

宋义兰开了两个厂里生产的shui果罐tou，一个菠萝罐tou，一个梨罐tou，给大家分着吃。

季荞倒了一杯底罐tou汤给橙橙，用勺zi舀了喂他?。

橙橙还没喝过这么好喝的甜shui，咂摸chu甜滋味后，黑putao似的大yan睛盯牢了杯zi，生怕xia一kou妈妈不喂他?。

喝完了一杯底罐tou汤，橙橙还想喝，可季荞给他?看空了的shui杯，又把杯勺放到茶几上。

橙橙赶紧给妈妈卖萌，小?脸笑得像花一样儿，看得季荞都不忍心，宋义兰说：“他?就想喝dian甜shui，跟你?笑那?么半天容易么，你?就再给他?喝一dian。”

季荞狠狠心说：“不能再给他?喝了，省着胃寒。”

这个小?孩的优dian是?不ai哭，得不到想要的也不哭闹，要不季荞还真不知dao该怎么办。

又是?橙橙观摩大人吃东西的一天，他?晃动着小?胳膊，嘴里发chu各种音节，看得非常激动。

季荞吃了一块香甜的菠萝果肉，开kou：“爸，是?不是?咱们的产品跟人家的差不多？”

凌志国说：“对，罐tou还能zuochu花来吗，其实?都差不多，现在顾客认牌zi，我们有两个最主?要竞争对手，这两家罐tou都卖了很多年了，一个是?全国畅销品牌，一个是?本地?品牌，都卖的很好，我们这个老牌大厂生产的产品反而没名气，顾客不认就卖不动，我想要是?换了别?的厂跟他?们竞争，一样也卖不动。”

季荞说：“爸，我有一个快速打开市场的办法。”

所?有人的目光都在朝季荞聚集。

凌霁看季荞想要长篇大论的?样zi, 他坐到沙发?上，把橙橙抱在怀里?，温声对?季荞说：“你有什么想法, 跟爸说说。”

凌志国知dao二儿媳妇一向有chu其不意的主义?，很gan兴趣：“你说。”

季荞说：“爸，为什么用这个包装啊，红彤彤的?确实ting好看, 符合人们的?审mei, 也会让顾客觉得罐tou很好吃，可是好多?罐tou包装纸都是红se, 你这罐tou摆在货架上跟别的罐tou差不多?，没有辨识度。”

不仅凌志国凝神听着?，家?人也都在一边品尝罐tou一边看向她。

凌志国说：“确实, 这些罐tou的?包装纸都差不多?，咱们厂领导当时都觉得这包装纸设计的?好看, 季荞，在包装纸的?设计上你肯定有想?法，说来听听。”

季荞说：“爸, 包装为什么不能用军绿se的?呢, 有规定说包装纸颜se不能用军绿se吗？”

凌志国摇tou：“没有。”

季荞说：“我觉得可以用军绿se，供应bu队用的?包装改改就能用，简洁的?款式就行, 用军绿se不仅能跟别的?产品区分开，在货架上最显yan。顾客一看就知dao是军工企业生产的?产品, 肯定对?军工企业生产的?产品有天然的?信任, 这样就会?选择咱们厂的?产品。

现在八十年代虽然不像六七十年代那样狂re崇拜解放军，大家?都想?当兵, 都想?穿shen?军装，但是信任跟崇拜仍然很qiang烈，我们不仅要卖产品，还要卖好gan，卖qing怀，这样我们的?产品就卖chu去了。

再加上咱厂产品过ying的?质量跟合理的?定价，肯定能在领先产品的?包围中杀chu重围，赢得市场销量。”

凌霁听得最认真?，最先对?季荞刮目相看的?也是他，季荞大学倒是有经济学相关课程，ma克思主义?经济学跟西方?经济学都有，都是必修课，但凌霁看她学得一知半解，都没怎么学明?白的?样zi，没想?到她还能知dao通过卖qing怀来卖产品。

她依旧这么有想?法。

只是她这些话一说chukou，全屋都安静xia来，大家?还在消化理解她说的?这些话。

“爸，你好好想?想?，季荞说得很有dao理。”凌霁说。

“换个包装纸就能有效吗？”宋义?兰问。

季荞diantou：“嗯。”

看大家?听得认真?，季荞甚至还分析说：“现在wu资供应跟不上需求，买各种东西都方?便，老百姓吃过的?好东西也少，罐tou需求量大，万一以后?wu资供应跟上来，老百姓买东西方?便，很容易就能吃上新鲜肉类跟shui果，可能罐tou需求量就降xia来了，但是咱们卖qing怀总能在市场上有立足之地。”

否则罐tou需求xia降，这个厂还得找别的?chu

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