司昊淡淡。

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“对，我先跑了一两年的企业，积累经验和资源，也开始带新人，然后就考虑往校发展。我首先想到我的母校，就联络了本科带我毕业的导师，还联络了当时继续读研读博的同学，去他们的实验室建立合作，”司昊说，“我了很时间、很多力去跑动这些关系，985院校实验室相对来说资源好，经费足，又有方向合适的研究课题，就在临门一脚的时候，副直接越过我去联络教授，说我是他带的人，前期琐碎事让我跑跑，项目后期由他亲自负责。那是我的母校、我的老师，那个项目对我来说有特殊的意义……”

我一愣，旋即怒火中烧：“但是他直接抢走了你的成果，坐享其成。”

他说：“在去你们实验室之前，我其实也跑了很多本市的校，但其他学校不像我的母校，至少有一些人际可以利用，越是名校的裙带关系，就越不是我这样资历的销售可以横一脚的，而非名校的科研经费可能也不支持度合作，并且副尝到甜，似乎想在校领域乘胜追击，他挤走我那位前辈之后，在门里和后来居上的我形成了竞争，我只好暂避锋芒把最方便的本市让来，去跑邻市的业务。”

“那时候我已经快三十岁了，我的同龄人结婚生、买车买房，而我只是有一些积蓄，并没有在业务上突破，也不能给我手的新人谋求好的发展，愤怒、焦虑、挫败都在所难免。”司昊说，“我就是在那个时期，抱着最后再试一试的心态去到了你们实验室。”

我问司昊：“等你能独立跑业务的时候，就开始向校发展了？”

我不得不慨，利用人际关系是很重要的一环，是司昊之所以能走到今天这个位置上必不可少的一环。

司昊见我反应，闷声笑：“那一年，我把有希望发展的客统统都推给那位业绩好的销售前辈，最后谈成了六单，销售额都在十万以上，小单也有一些。而那位前辈本来就对副有怨气，报业绩的时候会特意报我的功劳，这样蒋既认可我的能力，也对副刁难我的事实有所了解，顺其自然就把我放到销售岗上，让我独立来。”

我怔怔然，心忽然加快。

“让我心生好的小朋友”

“你们学校也是211，当时评双一需要科研成果，我那会儿多方受挫，就靠心里一不甘心支撑，是把你们实验室当作最后一个机会来看待的，我想如果再不能成，就考虑转线去别的。”司昊说到这里，忽然很轻地笑了一，“那天天气很好，但我刚受了副一顿挤兑心前所未有的差劲，你们实验室在三楼，我上楼梯到了三楼楼梯，被走廊透来的光闪到睛，瞬间烦死了，当场转想走——然后我就遇到了你，准确说……是你的声音。”

司昊抱在我腰上的手臂了。