vcd属于家电，一般来说一个家庭也就买一台，而通讯产品却是an照个ti来计算的，这dian就有着本质区别。

再加上vcd销售chu去后，产品的收益就已经确定xia来了，成本多少，mao利多少，净利run又是多少，一切都是明明白白的。

可小灵通呢，销售chu去后收益只是前期，后期还有长久的收益，这个和寻呼台有着类似，买了寻呼机总要使用吧？使用的时候总得交月租费吧？寻呼台的利run创造除去销售寻呼机的基础上，重要的就是收取月租费，后者才是细shui长liu的利run来源。

相比寻呼机，小灵通不仅有月租费，更重要的还有通讯费。

别小看每分钟02元的本地电话通讯费和收费更gao的市外（长途）通讯费，这些钱盛华电讯和邮电bu门是有分成比例的，持有小灵通的用hu用的越多，他们的利run也就越gao，一台小灵通或许不算什么，可一万台？十万台？一百万台甚至一千万台呢？这样算xia来，一个月在通讯费的分成上就是一个极为恐怖的数字。

李大琪和秦正国自然也是知dao这dian的，要不然他们也不会兴奋成这样。

看着仅仅一天的销量就如此喜人，而且目前国nei开通小灵通的城市并不算多，现在只是在一些重dian城市中开通，网络覆盖只是形成了初步，假如随着网络的逐步覆盖推jin，那么未来这个产品的前景还要乐观。

“大琪，通讯那边小灵通的覆盖要抓紧了，这可都是钱啊！”秦正国搓着手对李大琪dao。

李大琪diandiantou表示明白，这个事他一直在zuo，亏得盛华电讯前些年zuo寻呼机业务有了基础，要不然换其他公司在这么短的时间neigen本就达不到盛华小灵通的覆盖网络程度。

可就像秦正国说的那样，这些可都是钱啊，一台小灵通卖chu去，不仅在机qi上有着优厚的利run，更重要的是接xia来每个月的稳定收ru，速度慢了，这些钱自然就赚不到手，实在是太可惜了。

不过李大琪也有些发愁，主要是目前国nei的几个重dian城市已经覆盖的差不都了，而那些二三线的城市因为地区的原因jin展不是太顺利。虽然邮电bu门对小灵通业务比较pei合，可地方上的邮电和上面的邮电是两回事，每个地方的qing况都不一样，各自都有各自的算盘，处理起来比较麻烦。

“这个能处理多少就解决多，另外农村、乡镇这些地方的网络设立要抓紧，你们可别忘了，这种地方原本市nei电话的覆盖率就不gao，再加上目前市nei电话的初装费可不低，正是我们小灵通打jin这个市场的最好机会。”宋援朝特意提醒dao。

李大琪diantou表示明白，电话初装费这个东西是1980年开始有的，因为那时候国nei邮电bu门为了快速发展电话的升级换代，包括引jin和更替原本老旧的交换机，由先jin的程控交换机作为取代。

在这种qing况xia，邮电bu门的投ru非常大，这个投ru靠上级拨款是gen本不可能zuo到的，所以gen据实际上级bu门就让邮电bu门自己解决资金问题，考虑到这dian，就相应chu现了所谓的电话初装费。

盛华和邮电bu门合作了这么久，盛华的程控交换机目前也是国nei最先jin市场占有率最gao的产品之一，当然对于这个政策的推行是最清楚不过。

电话初装费就这样相应chu现，最初一台电话的初装费gao达5000元，要知dao这可是八十年代初期的5000元啊！当年宋朝援在燕京买xia第一套四合院的时候才花了多少钱？一套二jin的院zi，再加院zi里的那些古董家ju，只不过8200元而已。

如果是最普通的大杂院，3000左右就能拿xia一套，5000元？讨价还价说不定能拿xia两套呢。

可就算这样，花5000元gao价装电话的人不是没有，还不少呢。当年宋朝援就是这样的冤大tou，花了钱还托关系才在他的四合院里装上了电话，后来沪海这边的老房zi也是一样，同样花了5000元。

现在，电话初装费从最初的5000元gao位已经跌xia来了，前年的时候跌到了3000元，几乎拦腰一半，今年初装费跌到了2000元，可以说相比最初的时候便宜了许多。

可就算这样，2000元的初装费还是一个不低的数字，以目前的普通人收ru来说不是一笔小数。另外，城市里电话an照还方便些，因为通讯基础设施比较完善，an照电话只需要从hu外的电话盒接线ruhu就成。

但在农村就不一样了，农村原本的通讯基础设施就不怎么样，一个村zi里一门电话都没的比比皆是，大多数只有乡、镇才有电话，而且这些电话一般都在乡镇机关或者乡镇企业这种场所，普通人家里很少能有。

这样的qing况是邮电bu门考虑到先城市后乡村的规划，再加上乡村的电话使用率远不如城市，如果仅仅靠这些使用率对乡村的通讯基础设施jin行建设覆盖，投ru的成本和回报比例实在是太低了，

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