况且无论是可kou可乐还是百事可乐，这两家公司gen本不惧打价格战，司特虽然在国nei饮料业实力qiang大，可相比两大可乐还是差得很远，对方雄厚的资本和规模gen本不是司特能比的。

此外就是产品的成本问题，不得不承认两大可乐公司在成本控制上远比国nei饮料企业好许多，哪怕这些年一直重视控制成本的司特也比不上。

现在市场上的普通碳酸饮料玻璃瓶装价格最便宜035元左右，不过玻璃瓶装饮料除去餐饮和一些小卖bu供应外商场已经很少销售了，随着包装的改变，饮料大多是塑料瓶装，这个普通饮料价格在15元，可乐类价格基本在18元至2元，易拉罐装再稍gao些，可以卖到25元，司特的产品价格和两大可乐基本一致，但在成本控制上却不如。

司特的成本控制目前一瓶可乐（不han包装）大概在013元左右，这个成本控制已经算得上国nei企业中最好的了，因为其他饮料厂家，包括八大饮料厂的成本远gao于司特，达到了022至028元左右，an照这个成本来计算，就算是最简装的玻璃瓶饮料，其销售利run非常低，假如销售和市场方面支chu略大，那么就得亏钱。

而两大可乐公司他们的成本控制几乎到了极限，gen据宋援朝所知，可kou可乐合资的申mei公司neibu可乐生产成品一瓶居然能压缩到007元之低，只有司特的一半左右。

如果不是政策方面压制着两大可乐公司在销售环节中必须考虑到国nei实际qing况，qiangying把定价定到了这个幅度的话，两大可乐公司完全可以直接以低价和国nei饮料厂商jin行竞争，这样的话就算以国nei饮料厂商成本价格jin行chu售，靠着他们的成本控制能力，依旧还有不小的利run。

从这dian来说，打价格战非但伤人伤己，而且还会正中两大可乐公司xia怀，宋援朝绝对没有傻到这么干的程度。

但不打价格战，又要能让消费者gan到实惠，从而在让利过程中和对方争夺市场，那么所谓的“再来一瓶”就是最好的办法。

普通人都喜huan占便宜的，这是人的天xing。

就和后世一些大爷大妈一大早排着长队在超市门kou等着开门抢购特价鸡dan一样，当知dao买司特的饮料可以有“再来一瓶”优惠，那么消费者群ti必然会爆发chuqiang大的购买yu，从而在购买同类饮料的同时优先考虑司特的产品。

从这dian来讲，这种手段促jin产品的旺销，从而增加市场占有率的可能极大，而宋援朝真正的目的也正是这样，他要的是市场，在市场的需求xia同时培养消费者对产品的购买习惯，从而打破竞争对手对自己在商业上的围剿。

宋援朝当然清楚孙耀良的顾虑也是有dao理的，而且伪造的中奖肯定会产生。可有时候zuo事需要有舍得，老话说的好，有舍才有得嘛，总不能因为要倒洗澡shui，就直接把盆里的孩zi给一起倒了吧？

相比在这方面的损失，市场才是最重要的，如果能借此抢夺市场，为何不可一试呢？

在宋援朝的解释xia，孙耀良明白了宋援朝的真正用意，虽然他觉得这种方式依旧风险很大，可宋援朝说的也没错，而且他又是董事长，孙耀良也就接受了宋援朝的看法。

加了一夜的班，销售公司和市场bu总算在宋援朝的要求xia拿chu了促销方案，第二天一早这个方案就摆在了宋援朝的案tou。

宋朝援仔细看完后，找来人当面讨论了xia，之后又对方案中的几dian细节jin行了完善和调整，当天xia午这个方案就确定了xia来。

林燕接到宋援朝的电话，很快就从广告公司派chu了精兵qiang将，并且找到了罗阳，联系了好些在国nei极有知名度的男女演员。

仅仅花了几天时间，一个新的广告横空chu世，这个广告主打的就是一个节日的re闹气氛，参加拍摄广告的人可不少，其中男的有陈小二、老茂、姜闻、唐果qiang、李保罗老爷zi、史元老爷zi、陈小二他爹陈老爷zi等等，女的有潘红、刘小庆、吴海艳、宋旦旦、老艺术家秦亿、白扬等等，此外就连汪朔、ma嘟嘟、罗琳、章蔷、冯元政还有正在nei地拍戏的梁嘉晖也跑来客串了一把，在里面lou了个脸。

群星璀璨，要是放在二十年后，仅凭参加广告拍摄的这些人就得让观众吓一tiao。

这个广告要说艺术xinggen本就是没有，图的就是一个节日re闹和火红的气氛，再加上从小荧星艺术团找来的几个小演员，一个阖家大团圆的景象展现在所有人的面前，而在这种气氛中，同时也突

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