宋援朝抬手zuo了一个让他继续说的手势。

孙耀良说dao：“我们先说之前使用过的直供销售模式，这个模式的好处是显而易见的，直供销售就是tiao开传统的中间商（经销商）环节，直接控制销售终端。这个模式的好处也在这里，tiao开传统的中间商（经销商）环节，首先产品mao利率有一定的上升，其次能够直接面对市场，第一时间得到市场信息的反馈。此外因为直接控制了销售终端，对市场的覆盖也zuo到了最细致。”

“但弊端也是实实在在的，在市场ti量还小的qing况xia，这样的模式cao作起来并不难，可一旦市场扩大，尤其是现在面对整个全国市场，要zuo到这一步就不是那么容易了。说白了一个是在于人，另一个在于实际guan理的难度，直供销售模式需要业务员深ru市场一线，直接控制终端，就以当初的金陵一地为例，当初在本地jin行直供销售模式就需要十几个业务员，如果是全国各省市的话，这个人员的数字是相当惊人的。”

“这些人员从哪里来？又怎么guan理？在guan理中会不会chu现不可避免的问题？如果guan理失控怎么办？另外，人员成本支chu，团队的结构，每个月的业务考he，实际cao作等等……要知dao这不是区区几个人十几个人，也不是几十上百个人，an照之前的直供模式来jin行cao作，所需要guan理的人员数量我简直无法想象。”

宋援朝默默dian了diantou，这的确是一个问题，也是在司特公司成立之后，司特公司除去金陵本地外在全国市场并没有继续jin行直供销售模式的主要原因。

直供销售模式虽然好，但需要的人员实在是太多了，而且人一多guan理的难度就成倍增长，这不是一加一这么简单。

“经销商制度的有利在于通过对方固有渠dao快速市场覆盖，各地区的经销商终端销售渠dao是现成的，能够节约我们大量jinru市场和上架的时间，而且在成本方面来看，虽然直供销售的成本更低，mao利率更gao，但考虑到单次批量chu货和pei送来讲，实际上的成本计算xia来并差不多了多少。”

“此外，就是guan理方面了，an照地域划分，我们只需要对经销商jin行guan理，这也大大减轻了销售guan理的qiang度，便与把人力从繁琐的juti工作中解脱chu来。”

“当然，经销商模式的弊端也是实实在在的，这个问题刚才我也解释过了，也是客观存在的，而且从目前来看要彻底解决这个问题恐怕难度很大。三哥，说句实话，我对这个问题不是没考虑过，可从现在角度来看，我认为暂时没有太好的解决办法，除非……”

说到这，孙耀良看了宋援朝一yan，想了想dao：“除非目前经销商的结构ti系发生彻底改变，市场化完全取代现有的计划制，国有企业和集tixing质的企业的作用减退……，但我觉得这恐怕短时间nei还zuo不到。”

孙耀良有句话完没说完全，但宋援朝却听明白了他的意思。

现在的经销商基本都是国有企业或者大集ti企业，比如各地的供销社、百货公司、shi品公司等等，他们掌控着百分之九十以上的市场渠dao，司特公司的产品在全国铺开，gen本绕不过他们。

除非司特公司在全国推广直供销售模式，用这个手段jin行弯dao超车，从而直接控制住市场终端。但这样zuo法在理论上可行，但实际上gen本不可能，而且一旦这么zuo了还会导致利益上的冲突。

全国市场可不是金陵本地的单一市场，当初宋援朝在金陵jin行这样的销售模式关键在于背后有南都作为靠山，南都本就是金陵的地tou蛇，zuo这些事虽然会让供销社、百货公司、shi品公司甚至果品公司这些渠dao有意见，可作为在同一家城市有历史也有一定级别的企业来说，他们也拿南都没什么办法。

可一旦在全国市场这么zuo了，利益冲突就来了，其他地方的这些经销商难dao就不会作chu反应？要知dao别说现在了，哪怕是十几二十年乃至更久之后，地方保护主义依旧存在，你这么干等于在抢人饭碗，那个地方会yan睁睁看着你这么zuo的？

沉思了良久，宋援朝心里长叹了kou气。

用杰克ma在后世的一句话来形容，理想很丰满，现实却很骨gan。

有些问题宋援朝明明已经看见了，可鉴于目前的许多实际qing况却没办法改变，这或许就是一种无奈吧。

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