“你这个小孩，你懂什么，这叫该省省，该花花。说起来你该gao兴啊！卖石料的钱落不到你手上，我赏的手串是你的，谁也不敢抢，数来数去，你最得实惠。

小老板，小掌柜，看在我贿赂你手串的份上，以后我买东西，你再便宜dian啊！”

小姑娘红着脸，害羞地笑，淑婉摆摆手，命人带她xia去。

等人走了，格格们叽叽喳喳地同淑婉说话。

“皇后娘娘，您刚刚砍价砍得太凶了，把那个小mei人都吓着了。”

“您还逼着人家zuo主，小mei人回家被父亲骂可怎么办？”

淑婉笑dao：“哎呦喂，看不chu你们小小年纪还ting怜香惜玉的呢！你们这些小傻zi，只看见mei人好，却看不见mei人的小心机。”

淑婉坐了一xia午，腰酸背痛的，她起shenting腰，活动活动筋骨。

“你们在旁边坐了这么久，可别说自己什么门dao都没看chu来。这些女眷中，只有这个小mei人最精明。

jingong是大事，各商hu肯定要派chu家中最有地位的女眷，比如这个家族的老夫人，或是当家的太太，只有小mei人家里，送来一个未chu阁的小姑娘。

那些夫人太太在家里也是说一不二的，可jin了gong里见到我也不免激动地说不chu话来。你们再看那个小mei人，说话有条有理，呈上的单zi还有讨价还价的余地，就这份胆识已经胜过许多人了。”

有人气愤地问dao：“所以她的为难都是假装的喽？她好大的胆zi，敢骗我们！”

淑婉笑了，“你气什么？因为你是宗室，她是包衣，所以她必须对你言听计从？不能有一丝欺瞒？算了吧！别这么幼稚！

大家都有自己的小心思，那些对你们毕恭毕敬的人，心里未必是为了你们好。我们双方在谈生意，为了尽量给自己争取利益，一些小心机是必须的。”

淑婉捶捶腰，又坐了回去，“这次采买，我本来不必亲自chu面，但是为了教你们，我事事亲力亲为。见这些商家谈事，我本来可以chugong去谈，但我以gong规森严为借kou，特意让这些夫人们jingong，这也是我的小心机。

那些掌柜们zuo事老到，一个个精明的很，他们家中的女眷没zuo过生意，比较好糊弄，我可以占dian小便宜。

我同小mei人谈价的时候，双方互相试探，这其中许多话都是当不得真的。大家明面上和和气气地把事qing谈成了，我买到了想要的材料，她赚到了银zi，对双方都有利。”

最后淑婉总结dao：“听人话吃饱饭，这句话没错，但我们chu来zuo事，也不可以把别人的话太当真。如果你们能把场面话说得很真诚，那就是本事了。”

众人听完起shen行礼，

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