知己知彼方能百战百胜，贸然上门之前，顾蛮生对鹏信公司zuo了充分的调查研究。他知dao这家小企业1987年创立，创始人叫杨景才，曾是深圳最早从事程控交换机生产的民营企业，他们的交换机质量过ying，算是市里较早一批能自主生产千门机的厂家，然而不知为什么，近两年来就是一台都卖不chu去，确实离倒闭不远了。

回tou他就给曲颂宁写了封信，曲知舟是国nei通讯领域的老机要，没有他们家不知dao的行业消息。他在信里诚恳地表达了自己对通信行业前景的乐观展望，准备投shen其中大干一场。他说自己在争夺大品牌代理权上四处碰bi，所以决定彻底改变策略，毕竟一家濒临倒闭的企业，能有人提chu代理，肯定求之不得。

然而曲颂宁的回信却兜tou泼了他一盆冷shui。

曲颂宁说，早在四年前，解放军工程技术学院已经研制成功了我国第一台容量可达6万等效线的程控数字交换机，今年1月的国家科技jin步一等奖也颁给了它的研究人员，曲知舟作为行业专家也应邀chu席了。

6万等效线是什么概念？万门机，人家早把你抛在shen后了。

“第一dian，通讯市场日新月异，你说的那家千门机生产厂技术目前落后太多，兴许gen本盘不活；第二dian，你光有一腔re血不能成事，就算你拿到代理权盘活了它也只是一个销售经理，你得带着技术、带着资金才能rugu，ru大gu。”

这是曲颂宁信里给他的两dian建议，通过这封重抵千金的来信，顾蛮生认识到，其实老师傅的话不完全准确。“七国八制”虽是大前提，但目前国产通讯设备厂商也不甘示弱，除了深圳这些大大小小的设备厂，北方也有不少国产程控交换机厂家，皇城genxia的企业名字也更霸气，有的叫“大唐”，有的叫“巨龙”，听着估摸都憋着一kou气呢，想打破这种外qiangnei弱的电信市场格局。

国nei企业已经能推chu万门交换机，而鹏信目前的技术还主要停留在小hu型交换机上。别说跟国外大厂掰腕zi，连国nei企业都竞争不过，难怪面临倒闭。

越是前景艰难，越有可谈之机，但曲颂宁的第二dian说得也在qing在理，这位还未谋面的杨景才脾xing如何尚不知晓，也不比当年王传富相识多年知gen知底，没有资金肯定别想rugu。

资金可以向人借，贝时远就是个好人选，关键还是怎么鹏信公司交换机解决销售不力的问题。顾蛮生叼着烟，坐在街心公园前的长凳上，望着yan前车shuima龙，人来人往，久久凝神不动。虽然前路很曲折，前景很渺茫，他却依然re血沸腾，余勇可贾，他思考良久之后想了一招：农村包围城市。

第17章 “七国八制”xia的商机（xia）

那些偏远地区、山区农村没有那么大的话务量，自然对交换机的要求没那么gao。像鹏信这样的小企

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