她合上资料。

郑炎束一愣。

这是他第一次接她班。

杭会怎么挖苦他，他都想到了。

简杭扫了林骁一，林骁立绷脸。

当初各大快消公司制定促销政策，层们要的是广告和品牌效果，不指望卖多少饮料。

简杭特意停顿几秒，“你们销售犯的一个方向错误是，把一线业务人员当成了简单的力劳动者。”

他们在一楼来。

刚过雨，风在上有凉。

“在我看来，一线业务人员最有市场经验，每个地方的市场况，没人比他们更了解。”

郑炎束把简杭能指责他的几个，在心里都过了一遍。

“我想说的是，一线业务人员在执行这些促销政策时，是被动的，不止他们，所有人都被动，包括你。最后导致，大家都是为了完成公司的营销政策而去促销，至于促销的结果没人关心。”

“你作为销售总监，应该想想怎么调动他们的积极，把原本投放在促销上的费用，拿一分作激励政策，给到我们每个业务人员上，让他们亲自参与、拟定符合自己所负责区域的市场推广方案，由我们最终把关审批。你得让他们是方案的参与者，而不单单是执行者。执行者没有成就。”

“也不怪你们，你们这么多年习惯这么了。在大商超搞促销，既有牌而又方便你们拍现场活动照片传到公司系统，拿到促销费用。”

简杭话题一转，转到市场，“你们这两个月来的所有方案，说实话，我觉得很完。”

郑炎束久久没说话。

司机今天将车停在楼路边，没地库。

了电梯，门缓缓合上，简杭抬手扣住他手腕。

“各区域有了适合自己当地的推广方案，再合我们总给的全国的营销政策，没有不起来的市场。”

林骁一个没忍住，‘噗嗤’笑来。

简杭看一窗外，“还在雨？”

“逛超市的消费者，至少有百分之七八十，他们是不喝饮料的。”

然而半分钟过去，简杭没说一个字。

她对他无外乎是那一贬损之词：

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秦墨岭：“停了。”

“因为你们销售犯了一个方向错误，没有筛选对目标消费群。”

“这样，你们尝试跟郑总监他们销售的一线业务人员，或是城市经理聊聊，也许有不一样的灵碰撞。”

简杭快速收拾资料和电脑，拿上秦墨岭的西装，第一个走会议室。

郑炎束没等到简杭的只言片语，“简总，你到底想说什么？”

然而事实就是，饮料确实没卖多少，也没起到什么广告作用。

郑炎束：“……”

秦墨岭在休息区，见她散会，他大步走过去，接了西装，拎过她的电脑包。

最后，她：“任何营销，不能没有规矩，但也要因地制宜。”

“因为太完了，我觉不真实。可能是因为都是坐在办公室想来的，脱离了实际的市场况。”

还是那专梯，坐去后，觉微妙又新奇。

“今天会议到这。”

简杭低在看手里的资料，半刻后，她抬跟郑炎束说：“你不用揣我要说什么，我就没打算多说。”

在大堂门站定，秦墨岭把西装给她，“穿上再去。”他带着西装上楼接她，就是怕她从大厦里来冷。

在商超促销，是所有饮品的首选，不止乐檬这么。

“饮料，尤其是我们四的汽饮，主力消费群是十几二十多岁的年轻人。你们销售难不知？”