这才是正事，不可懈怠。一个声音在心里警告dao。

漪如深xikou气，让自己打起精神。

“他家中有事，先回去了。”漪如dao，“这几日宝兰坊中可有什么事？”

“大事是没有。”孙焕dao，“倒是有几家北方的商号找了来，想商议合作之事。”

听到这个，漪如颇有些兴趣。

“哦？”她说，“如何合作？”

“条件大同小异。”孙焕dao，“都是想宝兰坊将货交给他们，让他们代为销往京城和洛阳。ru秋之后，北方干燥，脂膏便会好卖起来。每年这个时候，也是北方客商来jin货之时。”

漪如微微颔首。

“宝兰坊的脂膏，从前也是这么卖的么？”她问。

“那倒不是。”孙焕dao，“从前宝兰坊chu货少，到了秋冬，在本地就卖干净了，甚少能卖到北方去的。故而这生意，于在xia而言也算是个新鲜事。”

漪如不由沉yin。

宝兰坊的脂膏run而不油腻，故而就算在夏季，也比别家有销路。到了秋冬，则更是需求旺盛。她先前之所以将宝兰坊的场地扩大了许多，就是为了这个准备的。

“此事，孙先生以为如何？”她说。

“如今，宝兰坊在扬州一带算是打chu了名声，各处关节也运转liu畅，算得稳当。”孙勉dao，“到了秋冬，宝兰坊的产量亦可满足，但如果要再销往北方，只怕就不够用了。若娘zi还想再扩大，只怕当xia的人手和场地都不够。”

漪如颔首。

“宝兰坊虽然这些日zi卖得不错，但毕竟刚刚zuo起来，利run单薄，本钱还没回来。”漪如dao，“在我看来，还不算站稳。长安洛阳是比扬州更大的去处，若要把生意往那边zuo，更不可轻率。在扬州，无论小贩还是大店家，都是直接向宝兰坊来jin货，如此，可省去中间盘剥，将价钱压低。唯有低价，才会有更多人买。此理，放在北方也是一样。那些商号将货jin了去，挣的就是中间的那层转手之利，加上路途损耗和运费，卖过去之后，定然要贵上不少。据我所知，长安洛阳的本地脂膏坊也有不少，宝兰坊的货再好，若价钱贵了，又如何争得过他们？故而我以为，今年暂不考虑北方，宝兰坊的货仍然只供扬州。”

孙勉听着这话，微微颔首，却听chu了些弦外之音。

“在xia亦觉得，当xia将精力放在扬州较为稳妥。”他说，“不过娘zi的意思，这长安洛阳的生意，日后仍然要zuo，却不想假借别人之手？”

“正是。”

“可如此一来，我等也要承担那路途的损耗和运费。且这事我等从来不曾zuo过，处处生疏，只怕到tou来的成本比他们还gao。”

“这个么，自然也有办法解决。”漪如dao，“不过既然是日后的事，日后再商议就是了。”

孙焕知dao她主意多，也不置喙，又与她商议别的事。

漪如好几日不曾来，又是议事又是看账，还到工棚里去看，一直忙到xia午。

她看着太阳有些斜了，这才发现自己肚zi空空，竟是忘了用午膳。

“女君总是这样。”小娟不满dao，“先前我几番cui促，女君只是不理。若是林夫人和容公知dao了，又要说我不伺候好。”

漪如陪着笑，dao：“怪我怪我，你莫跟他们说。”她看了看天se，又dao，“我们去街上找个shi肆坐一坐如何，我吃饭，你吃dian心。”

小娟也是个贪嘴的，这办法向来有效。

见她不反对，漪如就拉着她上了ma车，往大街上去。

南市里shi肆众多，漪如喜huan去的不止一处。ma车走在路上，她张望着，忽而看到上次她带李霁去的那家shi肆。心思一动，她让赶车的阿青，将ma车停到了门前。

张掌柜见漪如来到，仍像上次一样笑眯眯地迎chu来。

“容娘zi，怎这般时辰来用膳？”

“过了午膳，有些饿了。”漪如说着，往大堂里看了看，只见那说书人不在，放xia心来。

“原来如此。”张掌柜笑眯眯dao，“那雅间空着，女君里面请。”

漪如应xia，带着小娟，跟着他上二楼去。

xia午，正是最闷re的时候。这雅间却因为背阴临shui，颇是凉快。风从江上chui来，江上游船画舫上的丝竹声不断，跟那日一样。

没多久，伙计将漪如dian的饭菜和小shi送上来，放在案上。小娟毫不客气地拿起筷zi，将一块dian心放rukou中。

“阿青说，女君上次带李公zi来，李公zi还请了乐师来奏乐？”小娟忽而问dao。

漪如喝着茶，“嗯”一声。

“李公zi当真风雅。”小娟gan慨dao，“连吃个茶dian也这般讲究。

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