用餐过后已经九dian半多了，gao原上了pi特所在的商务车。唐佩开车在前面引路，gao原和技术方一起，介绍着黄龙地区的概况。

pi特起先有些疑惑，他觉得这里ting落后的；虽说全省的产业pei套ting好，但黄龙这个地方，一路走xia来竟然没有几个像样的工厂。

gao原则避重就轻，跟他讲黄龙县的各种优惠政策，对gao新技术企业的大力扶持。跟他讲县里正大力推jingao新技术园区，而gao王工业就是园区的he心产业。

pi特作为国外gao科技公司的合伙人，自然明白地方政策对于企业发展的影响。同时gao原又如连珠炮般，跟pi特画大饼，跟他讲黄龙县未来的发展是什么样的。倒是搞得三哥这个翻译，在一旁kou干she燥。

大江、王伟他们都等急了，说好的九dianjin村，现在都快10dian了，人怎么还不到？

倒是gao帅yan尖，他站在坡ding公路上，远远地就看到了唐佩的车。“来了来了，大家赶紧各就位！”

技术方的商务车，刚开到花坡公路xia面，坡上的秧歌队、锣鼓队和礼炮声，就齐齐响了起来。

国外技术方的人还没见过这种阵仗，pi特望着绚丽的花坡，更是发chu阵阵惊叹。他甚至用蹩脚的中文问：“原，给我们准备的？”

gao原diantou笑dao：“专门为你们准备的huan迎仪式！”

pi特好奇地望着窗外，看着一望无际的花坡，看着那些奇装异服扭秧歌的人们，十分满足地笑dao：“特别的礼wu！”至少在那一刻，pi特看到了gao原的真诚，给了他一种不一样的gan受。

来到gao王工业厂区后，厂里也拉上了各种红se的大横幅，而且是中英文的。标语nei容的意思，一来是huan迎pi特带领的技术方，二来是希望此次合作成功、互利共赢。

办公楼xia还铺了红毯、摆了花篮，反正巩珺是说，外国人都比较注重仪式gan。于是gao帅绞尽脑汁，把国nei商场开业的那套仪式，全都照搬了过来。

总之把客人哄开心了，兴许就能在谈判桌上有所让步。谈判桌上的一小步，就是gao王庄 发展的一大步；因此对于今天这事儿，gao王庄几乎zuo足了准备。

可别看pi特私xia里好说话，真jin了会议室，上了谈判桌，那语气瞬间就变得严肃了。

“原，我们开始吧。”pi特只会简单的中文，再深一些的nei容，就得用英语表达。好在gao原英语不错，虽然是“哑巴英语”，听得懂、说不chu，但有三哥和巩珺在，沟通上倒也没太大的障碍。

技术方首先要了解当地的详细政策，这些gao原早就准备好了。pi特一边听、一边diantou，当地政策令他很满意，nei心最大的担忧算是给解决了。

然后就是问当地的交通和区位优势。gao原说gao新区建起来之后，往东南方向能连接省dao，辐射全省周边。往西十几公里是黄龙港，黄龙港也准备扩建，往北通北方各省，往南辐射沿海城市，未来产品的运输绝对不成问题。说完gao原还让人拿来了地图，仔细地跟技术方描绘了一遍。

大的方向都没问题，然后就是考察gao王工业的公司资质，看他们的财务营收报表。

gao王工业的资质，说实话有些一般，但它的guan理和运营却比较正规，让人一目了然，有一定的发展潜力。毕竟gao王工业，沿袭的是中海集团的guan理模式，能不正规吗？

经过长达两个多小时的介绍，pi特的团队基本了解了这边的qing况。总ti来说还行吧，有长处也有不足，但整ti的潜力还是有的；再加上gao原等人，给pi特的印象很不错，同时又有卓军牵线，pi特很shuang快地就jinru到了xia一个谈判liu程。

只是中间休会的时候，pi特突然问了一句题外话：“原，听说你以前在中海工作过？那你有没有能力，让中海采购咱们的产品？”

他能没有这个实力吗？中海的所有采购，全是由唐家来把持的。唐家是gao原的老丈人家，唐佩禁不住就要开kou。gao原却一把an住唐佩的手腕，朝pi特询问dao：“您为什么要问这个问题？”

pi特苦恼地说：“中海集团是一个大客hu，但并不是我们的客hu，而是我们竞争方的客hu。要是咱们能把这个客hu拉过来，我们在市场竞争上，压力会小一些。”

gao原脑zi转得飞快，他不lou声se地淡淡一笑说：“待会儿咱们可以正式谈这个问题。”

“二八分账”gao原是绝对不会同意的，而接xia来的谈判，gao原必须要改变这个规则，给gao王庄争取更大的利益才行。

pi特不经意间透louchu的这个消息，兴许就是自己谈判的筹码。

第587章 心理博弈

休会间隙，gao原跑去卫生间，拿凉shui不停地洗着脸。因为接xia来的谈判，才是最重要的一环。在

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