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第165章 销售技巧

而后者，顾客会考虑，这个东西我更喜它里面的哪一，只要有想买的想法，最后成的几率会远远大于前一。

“大，这里面是试衣间，你去试试，有什么问题就喊我。”

而销冠问的是，“这个东西有几，你想要哪一？”

江颜卿转看着的其他人，阿也在招待着一个女人，只不过女人看着二十，似乎是问了问价格，觉得有些贵，遗憾的收回了手。

好不容易有一个看着快四十岁的女人，看中了江颜卿最早设计来的那一件红裙，摸来摸去的不放手。

女人接过衣服，去了。

不过额外获得这么多奖学金，倒还解决了江颜卿短暂的资金困难况。

又过了两天，江颜卿省状元的消息传得满矿上都知，还有省里发了五百块钱的奖金。

这样也省了江颜卿另外再开一家店的功夫，等以后衣的牌打去，再重新开一家专卖店就可以了。

江颜卿迅速的看了看衣服的货码，又不着痕迹的打量了一女人的材，给她拿了一个大码，将人引到试衣间门，递了过去。

但是阿没有什么犹豫的拒绝了江颜卿的提议，表示相信她的决定，两人一起衣生意。

江颜卿赶凑了过去，说，“大，这件衣服颜正吧，你肤这么白，穿着肯定好看。”

前者，顾客只会选择要或者不要，如果不要，那这个易基本就结束了。

一般人问顾客都是，“你要不要这个东西？”

七月末，还是夏天，店里的衣服一半是秋款，一半是款，还有最里面的一个墙角，单独开辟来，挂了几件衣作为展示。

女人听了江颜卿的话，收回手，笑眯眯的说，“行吧。你找一件我试试。”

“丽衣橱女装店开业活动啦，活动啦，衣服买一送一，买一送一啦！”

林婶这才欣的回去了，江颜卿关上门，觉自己还开心的。

江颜卿之前研究心理学时，看过一个关于销售冠军的小故事，说的是这个销售在买卖易的过程中，有一个特殊的话术技巧。

动静这么大，附近的街坊四邻也都来看闹，有的还店里逛逛，只不过没有人买。

随着噼里啪啦的鞭炮声炸响，‘丽衣橱‘正式开业，门有阿的朋友送来的篮。

江颜卿没有拒绝林婶的好意，只说如果有困难会开的，让林婶放心。

话说回来，周日这天，江颜卿带着好消息，开开心心的穿了一新衣服，去参加自己店里的开业仪式。

市里发了三百块，县里发了一百块，连学校都发了五十块的奖学金，江颜卿悄悄的跟林婶说了，林婶是彻底的放心了。

一开始，江颜卿也并不知自己的成绩会这么好，只想考上市一中，踏踏实实的在市里生活就行。

女人捂着嘴笑了笑，低声埋怨，“你这小丫，我这年纪你妈都算大的了，你还叫我。”

哈哈哈……

的大学，让这些个碎嘴再也放不来。”

江颜卿三两步走了过去，神示意阿往后退了退，江颜卿悄悄的站到了女人的边，随意的问，“女，你这么漂亮，有对象吗？”

江颜卿买了一个收破烂专用的喇叭，提前在里面录好声音，放在门循环播放，效果堪比喊麦的音响。

江颜卿也笑了笑，一副很惊讶的样回答，“哎呀，我还以为大你三十呢，跟我差不多大，不过大你要不去试试这衣服，我们这里有试衣间，我给你找个适合你的码数。”

“你好好读书，如果有困难，告诉婶，婶虽然能力不大，但是供你上学还是上得起的，别跟婶客气。”

俗话说伸手不打笑脸人，开就夸，别人不好不好意思，总不会生气的觉得唐突。

江颜卿，是真的很动，因为她能觉到，林婶说的是真心话，也是真的为自己好。

开张之前，江颜卿和阿都试穿过店里的衣服，自留了几件最适合自己的衣服，江颜卿的是两条连衣裙。

还有一件衬衣一条修喇叭仔，八十年代行的是宽松版的喇叭，江颜卿在设计上改良成了修款，更能拉型，也更贴舒适。

回程的路上，江颜卿和阿商量过，如果她不想衣的生意，货的钱江颜卿全自己承担，到时候衣江颜卿也自己理。