“她是我们展位的骨干，我把她留在会场继续寻找客hu了。”宋恂gan慨dao，“我以为广东人的kou味都比较清淡，没想到您会喜huan吃辣。”

“我母亲是湘南人，我的kou味也随了她。那小姑娘zuo的银鱼，虽然卖相不怎么样，但kou味十分不错。”

宋恂顺势说：“其实我们厂的鱼罐tou里也有一种辣味银鱼，与她现炒的那份kou味很相似。”

听他谈起生意上的事，林振业并没给chu什么反应，只慢吞吞地咀嚼着chang粉。

反而是一直像个隐形人的秘书，替他发声：“宋主任，nei地生产鱼罐tou的工厂数不胜数，kou味和品质都差不多，我们一般不会在展会前半段xia单。”

前半段谈不xia来价格，反而是后半段，各省的外贸公司为了抓住最后的机会清库存，会在价格或交付方式上zuo一定的让步。

“看来林老先生以前与nei地的罐tou厂打过交dao？”

秘书diantou：“我们有几个长期合作的工厂。”

何旭接收到宋恂递过来的yanse，便从随shen背着的背包中往外掏东西。

一kou气掏chu了十几罐鱼罐tou摆在桌面上。

林振业看到其中几罐的外包装有些yan熟，抬tou问：“这不是你们厂的产品吧？”

“不是，”宋恂笑着摇tou，“刨除同类产品，这些是展会中所有以海鱼为原料的鱼罐tou，生产厂家多达八家。”

“那你们搜集得还ting全面的。”

宋恂指着那些鱼罐tou说：“这些鱼罐tou，我们厂都能生产，您要是跟我们合作，可以一次xing购齐您需要的所有产品，报关清关一次即可。我们厂距离我省最大的港kou砚北港只有十几分钟的路程，运输极其方便。”

“你们厂的规模有这么大？这些鱼罐tou你们都能加工？”林振业是广交会的常客，nei地有哪些大厂，他心里是有数的，这个瑶shui村海味品加工厂，他从来没听过。

宋恂替他介绍了何旭，避重就轻dao：“这是我们的shi品技术员，我特意带他来广交会，就是为了gen据不同地区客商的需求调整产品kou味的。只要您提chu来要求了，我们都能zuo。”

林振业人老成精，听他花里胡哨地说了一通优势后，了然地问：“你们厂没什么库存吧？”

“确实没什么库存。但是，我们并没有保留库存的必要。”宋恂向他解释，“我们的加工厂背靠东海省海洋渔业公司，与瑶shui支公司是同一套班zi，就建在海边。原材料chu海不超过两刻钟就能被送jin加工厂，所以我们罐tou的原料都是最新鲜的。您要是从我们这里订货，可以保证产品的生产日期在两个月以nei。”

秘书先生从罐tou堆里挑chu几罐说：“这几个品牌的罐tou，在我们那边算是比较知名的牌zi，很多港岛人常年只吃固定的牌zi。你们的‘瑶shui村’牌，没什么名气，价格还没有优势，未必好卖。”

“您尝尝我们厂鱼罐tou的kougan。”宋恂打开一罐茄汁鲐鱼罐tou，请他们品尝，“这是半个月前刚xia生产线的。那些品牌的名声大，有你们商行宣传推销的功劳，凭借我们瑶shui村牌的品质，只要您能拿chu之前的半成力气zuo宣传，不chu半年，瑶shui村牌也能变成知名品牌。”

林振业细细品味一番后，问：“你们这个怎么报价？”

“茄汁鲐鱼的，十八块钱一箱，每箱二十四罐。”

同类产品统一价格，大家都是这么定的。

林振业han笑摇tou：“你这个报价不实在。这次展会的主办方有个让利条件，几乎人人皆知。”

“您是说给中间商五个dian佣金的事吧？”

“嗯。”

“我们可以给您让利五个dian，但是给您发的货就不是这种包装的了。”

宋恂从包里掏chu另一罐鲐鱼罐tou，贴标一模一样，但是包装盒不同。

“这款可以给您让利五个dian，每箱便宜九mao。”

林振业接过那盒罐tou细看，与他们jinkou的其他鱼罐tou没什么区别，“这款的包装与之前吃过的有什么不同？”

宋恂拿起桌上的其他罐tou展示给他看，“咱们nei地生产的金属盒罐tou，普遍有一个大问题，就是开罐欠方便，有时甚至需要砍刀菜刀齐上阵才能打开。而我们厂这款新包装的罐tou，则完mei解决了这个问题。这款包装与欧mei地区使用的罐tou包装盒相同，在罐shen上有一个预切kou，方便开启。”

对面二人仔细回忆，他刚才还真没用开罐qi或其他qiju，很轻松地就把罐tou打开了。

林振业当然知dao外国人的罐tou盒是什么样的，但是国nei普遍使用全密封的金属罐，像这种向国际看齐的新型包装罐十分少见，最起码广交会上仅此一家。

“我们这种包装罐的成本比老式罐zi贵了将近一mao钱，

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