李一阳也发现我反应过来了，对我说dao：“秋总您果然不一般！已经想到我所想了对么？对于我来说，我真的不想要那些什么月卡、季度卡的客hu，这些人来健shen会所一般都是自己练，很少有请私教的，更不会有什么其他的消费，这种客hu多了还占用我们的健shenqi材，有dian不划算。

一张月卡、季度卡甚至是半年卡，我能从你这收多少钱呢？

收的少了，觉得没必要，收的多了，您又觉得我坑你，说实在的，那dian钱对于我来说真的微不足dao。”

我接着李一阳的话说dao：“但是能办年卡的客hu基本都是土豪级别的，这些人到健shen会所怎么都要请私教，在休闲区休息的时候绝对不会喝免费茶shui，洗个澡zuo个足疗an摩什么的，更是家常便饭。

这类人才是gao端健shen会所的大客hu，一张樱岚的会员卡送五张健shen年卡，持有樱岚钻石卡的卡主shen边交际圈的消费能力应该和他差不多，所以这五张年卡等于是1000块钱chu售给了五个这样的土豪，他们所创造的价值已经远远超过一个普通人办年卡所产生的价值。”

“没错。”李一阳用赞许的目光看着我说dao：“秋总还是你最懂我。”

我盯着李一阳看了几秒钟，qing不自禁的说dao：“你的销售意识太qiang了，思维如此min捷，我才和你提chu想法，你就已经想到了如何利用我的想法来为自己创造更多的价值，赠送五张年卡等于是我帮你选了五个有潜质的客hu。”

“哈哈……”李一阳笑dao：“来我们健shen会所的土豪客hu不也是樱岚的客hu么？健shen之后去楼xia吃个饭、逛逛街！

也会给樱岚带来巨大的利run，我们这就是在zuo资源整合，互惠互利，至于什么月卡、季度卡，真的不要送了，没意思。”

“成交。”我向李一阳伸chu手说dao：“希望我们合作愉快。”

李一阳的手和我握在一起，说dao：“希望我们合作愉快。”

帮樱岚大厦zuo招商这么久，我没有佩服过什么人，如果说有，那么李一阳是第一个，这家伙绝对是一个营销gao手。

吃过这顿饭，我和李一阳在饭店门koudao别，这家伙的座驾却很低调，宝ma525，怎么gan觉五六十万的车有dian和他的shen价不匹pei呢！

xia午，回到公司开始zuo预算，充值10万钻石会员卡，我要付chu五千元给李一阳，这钱不能由我们樱岚来chu啊，必须得找个人买单，这笔钱从哪赚呢？羊maochu在羊shen上，还得把注意力集中在消费者shen上。

窝在办公室制定了一套关于会员卡的策划案，初步的想法就是持有不同等级的会员卡可以在商场nei享受不同折扣的优惠，比如白银卡95折优惠，黄金卡92折优惠，白金卡9折优惠，钻石卡85折优惠……

怎么计算都觉得有dian亏，优惠越多对于樱岚的压力就越大，虽然可以迅速回笼资金，但是这种回笼资金的方式无异于是杀鸡取卵。

这个困扰折磨了我几个小时，最后我干脆抹掉了白银卡，只留xia黄金会员卡，充值2000可得，全场消费95折，白金会员卡，充值一万元，全场消费92折，钻石卡充值十万，全场消费88折。

当然，这只是我目前的想法，接xia来要zuo的是和商家沟通，看看商家们是什么态度。

正在我琢磨怎么和商家沟通的时候，办公室的门开了，卓岚chu现在门kou，她一脸惊讶的说dao：“我刚刚听到你办公室有敲击键盘的声音，以为自己听错了，没想到你还真在。”

“在zuo一套营销方案，樱岚大厦会员制，你觉得会员制度怎么样？”

“ting好的。”卓岚来到我的写字台对面的椅zi上坐xia，对我说dao：“利用会员制度可以有效的捆绑住消费者，而且充值会员所得的资金也是一种回笼资金的方式。”

我笑着对卓岚说dao：“可是人家充值的钱终究是客人的，迟早会被消费chu去，那也不是咱们樱岚的钱。”

“那更好啊。”卓岚解释dao：“消费的越快，就证明我们樱岚大厦商家的生意越好，商家的生意越好，我们的铺租就越贵，这些都是相辅相成的，如果真的是一群人充值了钱反而不来消费，这更要思考我们的经营方式了。”

本章尚未读完,请dian击xia一页继续阅读---->>>