张工把话也挑明了，万雁便跟他说了学位的细节，一顿饭吃得宾主尽。

取了上次打不到车的教训，这次万雁早早地发了预约单，一到大门就看到了她约的车。

今晚的重是什么，两人心知肚明。没有外人在，就不必绕弯了。

万雁坐在车上等，一来为了避嫌，二来车上和，她把车牌号发给了张工。

“张工喝酒吗？”万雁问。

曲松第一个上前去找了张工，万雁跟李工则是了会议室。

李工的ppt非常简洁，简单的自我介绍后切正题。他不像刚才那两位一上来就讲产品，而是先讲行业痛，然后讲针对这些痛，柏氏是如何解决的，最后给针对客的最佳置方案。

万雁偷偷地看向曲松，他脸果然不是很好。

万雁坐在副驾，扭问张工，“我选的这家餐厅您要是不喜，我们可以去别家。”

万雁又偷偷瞅了曲松，只见他眉都皱了起来，大概是没想到张工会这么不给面。

会议室之前，万雁就把餐厅地址发给了张工，说自己在大门等他。张工回复了她“收到”二字。

李工了，“信！”

周经理了总结陈词，会就正式结束了。

“还不错。”张工喝了一茶，“学位是什么况？”

“常规作而已。”李工嘴角上翘，“所以你不用有压力，尽力就好。”

工程师讲得中规中矩。

第二个上台的是t公司，他家产品以价比著称，说白了就是产品技术差一截，价格低。

俩人在化工厂大门分开，一个开车回家，一个等张工一起吃饭。

工程师在台上等了两分钟，然后尴尬地走了台。

万雁替张工倒了杯茶，问：“张工，您觉得我们的产品和方案怎么样？”

t公司的工程师讲完，客们一个问题都没问。这也不是什么好征兆，八成是没戏了，就是来陪跑的。

等了大约半小时，张工终于来了。四左右看了一圈，才拉开后座车门上了车。

到李工了，万雁不禁有些张。

“你讲得太好了！碾压前面那俩。”万雁兴奋，“我要是拿不这个单，我都觉得对不住你的彩汇报。”

“我要是说我是经验丰富的老人，您信吗？”

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李工有些诧异，“你真是新人？”这一针见血的评价，没个几年行业经验可说不来。

“约您来就是跟您说这事儿的。我有个亲戚跟云市第一私立小学的东有，帮我到了一个学名额，不限籍不限居住地，我短时间不会结婚，不如把它给需要的人，不知您需不需要？”

讲完后，以张工为首的技术员们问了好几个刁钻的问题，不知是不是故意的，全挑着那些不确定的翻来覆去的问。台上的工程师应对得有些艰难，到后面都磕了。

张工同样提了一些苛刻的问题，李工对答如。就算完全不懂技术的人听了也会觉得很靠谱，有一不明觉厉的觉。这就是实践经验丰富的工程师的魅力！

万雁小声对李工：“这位懂产品，好像不太懂行业，讲不到客关注的上，净打广告了。”

万雁选的餐厅位于石化区和市区的中间位置，如果不是特别巧合，在餐厅应该不会碰上张工的同事。保险起见，万雁订了个小包房。

“没事，就这家吧。”

到餐厅以后，先了菜。

跟服务员完单，包厢安静了来。

单从这来看，张工这人还不错。孤男寡女一个包厢，没想着以酒为名占她便宜，跟海牌姓陈的lsp不一样。

“万小，你既然了解我家的况，知我想要什么，那我也就直说了。柏氏的产品和方案跟曲松公司的产品不相上。我想你是个聪明人，午我已经展现我的诚意了。如果你的学位名额靠谱，能保证我的孩明年秋季顺利学，这次的设备采购我就有办法说服厂选择柏氏。”

完！万雁给他竖起了大拇指。

“不喝。”张工说，“来饮就好。”

俩人毕竟不熟，在车上没怎么说话。