反正不guan是驾照还是新车目前都是没谱的事, 谈江野也没想着要说服她，听林蒹这么一说也跟着diantou称是，心里想的却是一定得赶紧把市场zuo起来，等她有驾照了，早dian给她弄个好车开开。

他俩要拜访的客hu是个设备商，此次过去也不是谈什么juti的项目，主要这家公司以前在他们那加工过一dian零pei件，但后来连着几个月没单zi了，林蒹就想着过去聊聊天，看看qing况，生意关系跟朋友关系有时候ting像的，常来常往ganqing才深厚。再怎么在商言商，订单来临时绝大多数人肯定会优先考虑有交qing的合作伙伴。

这家公司的老总姓钱，是“老三届”，比他俩大了不少，经历也曲折。上山xia乡又从知青dian考jin大学，毕业后jin了国企刚当上小领导，改开chun风一刮，他又从国企辞职xia海，跑盐港创业。现在已经买了地pi盖起了三层厂房，在私企里规模算是不错的。

林蒹跟谈江野在门卫处登记以后就被人领去会客室了。比较意外的是，在会客室没待多久，就有人把他俩引去了钱总办公室。他们的小订单在钱总这里肯定排不上号，林蒹先前联系的也是钱总xia边的人。她怕是前台弄错了人，在门kou又跟人确认了一遍：“我联系的是李主任，□□。”

“没错，李主任跟钱总汇报过，钱总交代让你们直接去他办公室。”前台姑娘微笑着回答。

这是为何？林蒹跟谈江野面面相觑，但能见到一把手肯定是好事，他俩只迟疑了片刻就jin门了。

一jin门，钱总见到他俩态度那是相当reqing，特别是他打量他俩时好奇的神se让林蒹跟谈江野受chong若惊之余也满肚zi疑问。

好在钱总不一会就亲kou解释了他俩的疑惑。他招呼他们坐xia喝茶，等小炉zi上的shui烧开，他拎起壶tang茶ju时就直说了：“在华天大酒店吃饭把一桌人告了的就是你俩啊。”

这……林蒹跟谈江野对视一yan，意外的同时又有dian哭笑不得。谁能想到噩梦一样的晚上居然给他们带来见老总的机会？虽然钱总亲自接待只是因为好奇。祸兮福所倚福兮祸所伏，他们这会算是深有ti会了。

“让钱总见笑了，也是第一次碰到这种事，处理莽撞了。”谈江野给了林蒹一个yan神，叫她先别说话，自己则小心翼翼地试探钱总的态度。

“嘿，初生niu犊不怕虎哦。”tang完茶ju，钱总又开始洗茶，“不怕把事qing宣扬chu去到时候被人造谣败坏名声？”他问。

林蒹一听就知dao这句是问她的，忙说：“不怕，我不站chu来让他们受到惩罚，他们还会去祸害别人。”

“不过还是多谢钱总提醒，我们以后会更加小心的。”谈江野说着看了看钱总。

这时候茶也泡到时候了，钱总给他俩沏茶，略过了这个话题，开始扯了些什么茶有什么好处的闲话。林蒹他俩不懂茶，只是为了跟客hu有话题了解过一dianpimao，此时看钱总讲得toutou是dao，便zuo虚心请教状。两盏茶过后，闲话也说得差不多了，钱总终于拍拍膝盖站了起来。“走，带你们去参观一xia设备。zuo了半天pei件，还没见过成品长什么样吧？”

有戏。林蒹他俩交换了一xiayan神，赶紧跟上钱总。

钱总带他俩jin了最大的厂房，里面新装pei好的设备摆了好几列。“这些都是标准机。”钱总指着那些设备，告诉他们哪些是销往国nei的，哪些是销往东南亚的。林蒹看得心动，问钱总他们zuo的pei件都用在哪。

钱总指着厂房另一端说：“在那边，都用在非标设备上了。”

非标设备，顾名思义，就是非标准设备，一般都是gen据客hu生产的特殊需求研发定制，批量小，研发成本摊xia来，利run比标准产品薄得多。很多大厂虽然有技术，但大多不愿意干这种吃力不讨好的事，小作坊又承担不起设备的研发成本，所以这类单很多都落到了钱总公司这样的中小企业手里。

林蒹看着非标产品区不成气候的设备，以及为了方便测试，外壳被拆得“开膛破肚”的试验机，不免疑问：“钱总，您公司标准品卖得ting好怎么还花这么大力气搞非标？”她要是没看错，非标区起码有五六种不同的设备。

“为了ru行嘛。”钱总说，“一台设备研发xia来，这个行业的生产问题基本能弄清楚个大概。你看它现在是个非标产品，以后行业发展起来需求量增加，可不就是标准品了？”他说着拍拍手边的一个大家伙，“不过风险也是有的。这玩意就是跟中永搞的一个项目，竞标成功了，结果项目黄了，几十万都打了shui漂。”

林蒹听了，又接连问了些关于非标准产品跟黄掉项目的问题。

钱总也不藏私，她问的问题除了涉及行业机密的以外他都痛快回答了。末了反问林蒹：“林总这是准备搞设备了？”

林蒹连忙摇手：“搞不起搞不起，风险太大，我们小作坊耗不起。钱总您叫我小林就好。”

钱总diantou：“你们刚起步，慢慢来。zuo设备看着一台赚得多，但不光是

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