吵吵闹闹，说个话都要使劲喊，卫尧臣要如何招揽生意？

姜蝉没有打扰他，带着金绣悄悄坐在街对面的茶馆。

只见那摊位占地约有一丈见方，前面支起一排木板，这没什么稀奇的，让她疑惑的是，摊zi后的空地上竖着两gen两丈来gao的木架zi，中间横梁用红布盖着，鼓鼓nangnang的，不知放着什么东西。

卫尧臣一shen黑se短打，双目灼然，往常那种懒散、随随便便的样zi一扫而空，腰间束着红带，更显肩宽腰细，shen姿tingba。

任凭谁见了，都要忍不住赞一声“好个俊俏的少年”！

他shen后立着四个伙计，穿着一样的衣服，个个生得眉清目秀，模样相似，连胖瘦gao矮都差不离。

这几人往那里一站，都不用吆喝，人们的目光齐刷刷地就飞了过去。

金绣红着脸，站在矮脚凳上光明正大欣赏了半晌，“小jie，卫小九够能耐的，打哪儿找来这四个一模一样的人，够乍yan的！”

姜蝉笑dao：“其实是不一样的，穿着打扮、shen量步态极其相似，让人们产生的错觉而已。”

当当当，但闻一阵锣响，卫尧臣清清嗓zi，跨前一步，大喝一声：“看一看，瞧一瞧，卖啦——！”

姜蝉差dian被shui呛到。

哪有这样吆喝的，连卖什么东西都不说？

围观的人已是哄然大笑：“小伙zi，你卖啥？”

尖利的kou哨声接二连三的响，更有好事者取笑dao：“你来错地方啦，大栅栏在那tou！”

看有人捣乱，姜蝉不由替他紧张起来，指尖都nie白了。

卫尧臣挠挠tou，嘿嘿笑了两声，带着几分憨气dao：“我tou一回干买卖，大栅栏也是集市？看来这位兄弟经常去卖，敢问你怎么卖呀？”

人群又是一阵大笑，那人满脸通红，tiao脚要骂，一位衣着考究的老者训dao：“这小兄弟一看就是老实人，你少挑事。”

姜蝉给金绣递了个yanse。

金绣会意，扬声叫dao：“掌柜的卖什么稀罕wu件？”

前tou的人同样奇怪：“就是，板zi上什么都没有，你到底卖的啥？”

动静越大，驻足的人越多。

又是一阵锣响，待人声稍静，卫尧臣大声笑dao：“各位叔叔伯伯大娘大婶，大嫂zi小jiejie，看看咱的蓝花布！”

话音甫落，他伸手拉住gao木架旁的麻绳，用力一拽。

呼啦一声，红布收起，旋即蓝印花布从gaogao的横梁直落xia来，一面巨大的蓝底白花凤穿牡丹图霍然展现在众人yan前。

吵闹的人安静xia来，目瞪kou呆盯着yan前的巨幅布料。安静是可以传染的，很快从街这tou传到街那tou，刚才还嘈杂不堪的街dao神奇地安静xia来。

只有那副蓝印花布在风中烈烈地响，日光透过花布，那只凤凰闪着银光，振翅yu飞。

第8章 造势

姜蝉仰tou望着那旌旗似的蓝印花布，轻轻吁了kou气。

布铺受场地所限，大多是把布匹排列摆放，纯se布自然没问题，花布的展示效果就差一些，ding多展开几尺看看样zi。

尤其这种大尺寸图案的布，寻常人家别说用，见都很少见，蓦地chu现在yan前，绝对会带来视觉上的震撼。

哪怕只有一瞬，也足够了。

待人群惊叹声渐歇，卫尧臣抓住机会喊dao：“随便挑随便选，zuo衣裳zuo帐zi，被面压箱布，四十文一尺，足尺足量，买一丈送一尺，童叟无欺！”

姜蝉觉得定价gao了，时xia棉布每尺只卖十五文，普通花布也不过二十文到三十文不等。蓝印花布的确是好东西，但四十文对普通的老百姓来说，还是多多少少有dian舍不得。

而且摆地摊，不应是薄利多销吗？

果然，围在摊前的人们纷纷摇tou。

卫尧臣把手往xia一压：“别嫌贵，明儿个您想买或许还没有。大家伙儿听好了啊，五种花se，一天十匹，卖完为止！”

众人讶然，有人问：“为什么只卖十匹？”

卫尧臣笑嘻嘻说：“实不相瞒，统共就一百匹存货，正好卖到年gen儿。”

一听就这么dian布，立刻就有人掏钱：“我要我要，来一匹！”

卫尧臣补充dao：“每人每天一丈，不准买多，想再买，您明儿再来。大冷天的，咱不能让后面的人白白受冻不是？”

说话间，伙计们已经把今日份的布料摆上来了。

还

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