,这样商业气息重而局促的气氛,潇瀚心其实是不安的.有时候会觉得,自己的梦想和别人无关.与其选择一起分享,不如孤独承受.因为把握自己比把握别人要轻松容易得多.或者说,潇瀚对于要合伙事的方式,已经有些灰心.

被骗过方知人心叵测.骗过人方知自己也罪过.

潇瀚停顿了,继续说:

至于要怎么.就说一个故事吧:

有个聪明的老爹想给儿找个富有的对象。儿说：“我想自己找！” 老爹说：“如果那个女孩是比尔盖茨的女儿，你愿意吗？”儿说：“那当然。”于是老爹找到比尔盖茨，说：“我给你女儿找了一个老公。”比尔盖茨说：“不行，我女儿还小！” 老爹说：“可是这个小伙是世界银行的副总裁哦！” 比尔盖茨说：“那行！”最后，老爹找到了世界银行的总裁，说：“我给你推荐一个副总裁”总裁说：“不需要！我有这副总裁太多了。” 老爹说：“这个小伙可是比尔盖茨的女婿哦！” 总裁说：“这样呀，行！”

我们要的就是这个老爹的事.

韩先生俨然对这个故事很兴趣,忍不住追问:你的意思是空手白狼?

潇瀚笑了笑:不是空手白狼,是要充分调动一切可利用的资源.现在其实是我们谈判建立平台的最佳时机.就因为它萧条,人人恐惧,我们才有资本和机会谈到最佳条件和最大资源利用度.首先选择一家新成立的保险公司,我们直接驻,利用它的人员直销制度组建一个营业,再选择一家证券公司合作经纪业务,为我们提供墨城市六区银行驻渠资源,然后和银行合作企业宣传渠.至于其他的期货,外汇,黄金,地产业务也可以叉行.我们的就是渠.新型的金理财营销渠.理念和模式只是一分.至于培训,讲师,上游合作伙伴都会为我们提供.因为他们要的就是客资源.而我们渠直接接客.更能把握好客的需求和市场信息…….

你这招够狠的,直接打银行和企业了.像目前的保险公司员工驻银行渠都需要和银行分享产品收益的.你这样以证券的名义驻,我们为客提供的服务更专业和全面.我们的渠成本却由证券公司买单.不错,很有意思……韩先生晃动的镜片闪闪光.

这只是各取所需罢了.他们要的是客资源.我们提供客资源拿佣金,但是我们必须要掌握好渠.唯一不好的地方是,我们仍然会在一定程度上受制于上游合作伙伴.而且在客服务方面弱于金机构专业理财人员.他们毕竟是,我们是专.这个需要很时间积累和完善.不是一朝一夕的事.所以最后可能是持久战.而且客市场需要很大力和时间行宣传和培养.我们在这块需要很大功夫,借助媒的力量.甚至利用噱秀.尤其要好客服务.始终得保证客的利益是最重要的.不然,太多都没有意义......

潇瀚不不慢讲解着.钱媛也不停在旁边和韩先生沟通.她显然是很想撮合这事.不过她的动机,潇瀚心里也明白.因为利益而走在同一战线上,也有可能因为利益而分扬镳.只不过是一念之差.

晚上回到家,潇瀚已经敢肯定韩先生会投资.但是对他这个人仍持怀疑态度.他的份,他的背景,他的经历都是未知,隐隐觉得这个人的动机和目的似乎不是那么透明.直觉上他并不是可以一起事的人.但是目前自己单枪匹要运筹帷幄决胜千里之外实在是困难.时机错过了也很可惜.局面退两难的境地.

第二天,韩先生和潇瀚签署了投资合作协议.投资分四期行.公司份韩先生占4,潇瀚和钱媛各占三.潇瀚负责平台谈判和渠建设.韩先生负责人员组建和实战技术支持.钱媛负责行政及财务等.