李娘zi却觉得聂青禾不想卖给她，非要买这个洁面膏回去，“这个能洗脸，也能洗澡吧？我买回去洗脸又洗澡，正好。”

聂青禾：“行吧。”

李娘zi立刻付了一块银zi，让柜台拿戥zi给称称，“这差不多是半两多dian的，要是有多的你给我记账，我还来洗tou呢。”

林二掌柜亲自称过，唱了银zi的重量，“五钱四分六厘。”

五钱是半两，ding五百钱，四分就是四十个钱，六厘也有六个钱。

记好账，李娘zi看了一yan，虽然不认识但是听林二唱过她也有数，就吐唾沫蘸印泥an了个指印zuo记号。

她又喊聂青禾给她留着洗发膏，等xia一次来洗tou的时候顺便买回去，说完扫视了一yan众妇女，抱着罐zi雄赳赳气昂昂地走了，就跟凯旋的大将军一样。

众妇女：“……”

有人认识她，忍不住嘀咕起来，向来精明抠门的李娘zi怎么突然这么大方？

难不成是柳记的托儿？

不对啊，李娘zi是黄记的亲戚，他们两家可是对家呢，李娘zi断然不会给柳记当托儿啊。

那是为什么？

为什么？肯定是东西好，她用过所以知dao啊！

其他妇女也纷纷问洗tou怎么回事。

聂青禾就把李娘zi洗tou的事儿说给她们听。

当xia有个孙娘zi说自己toupi总是yang，还长小疮，掉大块的toupi，也想试试那个洗发的药ye。

方娘zi和李娘zi见状，也不犹豫了，赶紧预订一斤洁面膏让聂青禾给留着，免得都卖光了。她们赶时间就先坐轿zi走了，回tou——最晚明天来还首饰的时候就买。

其他人看她们俩付了定钱，也很心动，除去那个去隔间洗tou的妇人，还有个脸上容易chu油，长粉刺的妇女说想洗脸试试，问多少钱。

聂青禾笑dao：“ti验一次，七个钱。”

聂青禾让那妇人先用清shui洗脸，给她涂抹一层那个药ye，小心避开yan睛和kou鼻，让她自己anrou一会儿，然后洗掉，再用加了豆面薄荷汁的洁面膏洗脸。

洗完以后，那妇人摸着脸，一个劲地说舒服，脸上凉丝丝的，都gan觉不到re了呢。她当即就表示要买，“聂姑娘，我们能不能合买一罐？”她想了个节省的办法。

聂青禾笑dao：“当然可以，买回去你们自己分。”

这一罐zi差不多一斤呢。

就有人提议让她zuo小一dian的罐zi，便宜些大家也好买。

聂青禾笑dao：“我也想啊，可买罐zi也要钱啊。大罐zi三十文，小罐zi也要二十几文。”

瓷qi，尤其是好看的瓷qi，那可是很贵的。

“聂姑娘，我们自己有罐zi，我们可以拿罐zi买洁面膏吗？”有人急中生智。

聂青禾：……

好吧，原来不guan什么年代大家节省的观念是一致的。

前世小时候，她妈妈就买散装雪花膏，自己带瓶zi装满只要三块钱，如果买成瓶的至少要五块钱。

这就是不同的顾客群需求不同。

第22章 再救--少年好shen手！

gao档顾客群，就需要买gao档包装，ti现档次和shen份地位。你一罐zi一百文，人家gen本看不上，就要二两三两，远远gao于普通人，才能让他享受到那种gaogao在上的阶层优越gan。

而平价客hu群，就是要wumei价廉，能省就省。

不过能来柳记首饰铺zi逛的人，家境都不会差，不是zuo生意的，就是gao级工匠，要么就是男人在官府或者京城当差的。家境差的比如聂母，是断然不会jin这种豪华铺zi的。所以，这些平价客hu群，其实也不是穷人家。

不要罐zi，自己来装洁面膏，低于半斤的都是53文一两，买够半斤则只需要52文一两，如果能够买够一斤（十两制），那就50文一两。

这是薄利多销的原则。

林二掌柜tongtong钱二，“这丫tou，脑zi真快！”

买主不想让她赚瓶zi的钱，还想少买，她就多买优惠，这简直是刺激人啊。

聂青禾就让来顺负责引导她们去找聂大力和陈zi健装洁面膏，她还要招呼其他梳妆打扮的妇女。

她先给提前预约的妇人梳妆。她们有的要回娘家，有的走亲戚，还有的要去什么聚会，都想花15个钱好好打扮一xia。

另外一些是没预约的，她们看到方赵二位娘zi梳妆的过程颇为心动很想试试。

她们一直盯着聂青禾的手呢，gan觉她没用多少东西，至少

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